מחקר שיווקי של שוק הסחורות הוא חלק בלתי נפרד מכל ענף ייצור. פעילות מחקרית זו מחולקת לשני חלקים: ניתוח סוגי הסחורות או המוצרים הקיימים וחקר מותגים חדשים, שעלולים להיות מבוקשים.
הוראות
שלב 1
התחל את המחקר שלך על מוצרים קיימים על ידי ניתוח עמדות הצרכנים כלפי כל מותג ספציפי. לשם כך, ערוך סקר של קונים באותם מקומות בהם נרכש מוצר זה, או ערוך סקר בדרכים אחרות, למשל על ידי מילוי תשובות לשאלות באתרים, סקרי SMS וכו '.
שלב 2
כתוצאה מכך תקבע את שיעור הקונים הפוטנציאליים שמזהים מותג מסוים כראשון ברשימת הנרכשים והמוכרים. תוכלו גם לערוך רשימה של מותגי המתחרים הגדולים. בהתבסס על נתונים אלה, השווה את הקשר בין מודעות למותג ונתח השוק שהיא תופסת לבין הממוצע עבור אותו שוק, מכיוון שיש מותגים שפעילים יותר מאחרים.
שלב 3
לאחר מכן, בדקו את חוות דעתם של הצרכנים לגבי מוצרים אלה, כלומר, ניתוח כיצד מוצר זה עונה על צרכי הקונים. השתמש במערכת דירוג לשאלון, בה הקונים צריכים לציין את רמת האיכות והשירות של מוצרים או שירותים בסדר יורד. בשאלון, ציין גם את מקור המידע אליו מתייחס הצרכן בבחירת מוצר מסוים: תערוכות, פרסום בתקשורת, ייעוץ מחברים וכו '. על סמך נתונים אלה, גבש את מידת נאמנות הלקוחות למותג מסוים. בנוסף ללקוחות ישירים, מעורבים עובדי מכירות ושירותים בהערכת המוצרים הקיימים.
שלב 4
המחקר על מוצרים חדשים, שעלולים להיות מבוקשים, מתחיל בשלב יצירת רעיונות ליצירתם. חלק חשוב בניתוח הסקרים שנערכו הוא חקר התלונות על מוצרים קיימים, סיבות לכישלונם, בעיות שירות וכו '. דרג רעיונות חדשים לייצור מוצר על סמך נתונים על מידת שביעות רצון הלקוחות, שוק פוטנציאלי. יכולת, ניתוח מתחרים וערוצי הפצה פוטנציאליים.
שלב 5
השלב האחרון ביצירת מוצר חדש הוא שיווק ניסיון. במחקר מסוג זה ניתנות דוגמאות מוצרים לבדיקה ללקוחות פוטנציאליים, סוחרים או השתתפות בתערוכות. על סמך ניתוח נתוני הסקר על התאמה בין ביקוש הצרכנים למוצר חדש, כמו גם לאחר קביעת מידת הנאמנות למוצר החדש, ערוך תחזית לגבי היקף המכירות והרווחים.
