לפני שתתחיל פרויקט חדש, עליך לערוך תוכנית עסקית. מסמך זה הוא בסיסי עבור המשקיע. המשימות העיקריות שמציגה התוכנית העסקית הן חלק העלות והרווח מהשקעות בתקופת מחזור ההשקעה במזומן. כדי ליצור תוכנית עסקית, עליך לבצע מחקר שיווקי מנקודת ההתחלה של הפרויקט ועד לסיומו.
מה זה שיווק ולמה הוא מיועד
אם נגדיר את המושג "שיווק" בשתי מילים - זהו איסוף וניתוח של מידע בנושא נתון.
המושגים "שיווק" ו"מחקר שיווקי "בכלכלה פירושם איסוף מידע על שוק הסחורות והשירותים, משתמשי הקצה והתנהגותם, המתחרים ופעולותיהם, מחקר של ספקים פוטנציאליים של חומרים ומוצרים הנחוצים למפעל ייצור..
בעת יצירת תוכנית עסקית יש חשיבות מיוחדת למחקר שיווקי שכן יישום פרויקט חדש הוא בעיקר השקעה של כסף, אשר בפרק זמן מסוים אמור להביא דיבידנדים.
תפיסת סקטור מסוים בשוק המחזור גוררת ירידה במדדי הרווח של מתחרים שפשוט לא יוותרו על צרכני הקצה הפוטנציאליים שלהם. פרויקט עסקי חדש עצמו מרמז על משיכת לקוחות חדשים. בהקשר זה, מחקר שיווקי צריך להראות איזה מגזר צרכני יכול להימשך לשחרור מוצרים חדשים.
כמו כן, התוכנית העסקית משקפת את המחקר של ספקי חומרי גלם וחומרים הנדרשים לפרויקט חדש, את עלות חומרי הגלם הללו.
יעדי מחקר שיווק ומשמעותם
בעת ביצוע מחקר שיווקי לפרויקט עסקי חדש, יש לקחת בחשבון את השאלות שהתעוררו: אילו החלטות יהיו היעילות ביותר בניהול פרויקטים; מה הצורך שהקונה מעדיף מלכתחילה; מהם סיכויי השוק לרעיון העסקי החדש; איזו מדיניות מכירה תהיה המקובלת ביותר עבור מוצר חדש בשוק; אילו שיטות יש ליישם כדי להגביר את הקידום האפקטיבי של הפרויקט.
לאחר ניתוח החוזקות והחולשות של הפרויקט, מתקבלת החלטת ניהול ביחס למתחרים, ונקבעים אמצעים רציונליים לנטרל אותם.
איסוף מידע שיווקי הוא קריטי ליצירת תוכנית עסקית מכיוון שמדדי השוק של מוצרים משתנים כל הזמן. ניתוח מידע יעזור לחזות באיזו תקופה הכי משתלם להכניס מוצר חדש לשוק. ניתוח סקטורי שוק באזורים אחרים יאפשר למוצר החדש לכבוש פלח מסוים בשוק המרוחק מרחוק. ניתוח שיווקי מסייע גם לחזות התנהגות לקוחות בפלחי שוק אזוריים.
רק לאחר ביצוע מתחם מחקר שיווקי ניתן לערוך תוכנית עסקית יעילה לפרויקט חדש.
