מוכרי סחורות ושירותים מעוניינים תמיד למשוך ולקיים לקוחות חדשים. וזה יכול להיעזר במניות ממוקדות שמטרתן להגדיל את הביקוש לצרכן. אחד התרחישים הנפוצים ביותר למבצעים כאלה כולל קבלת בונוסים נוספים לרכישת סחורה. היישום המוצלח של אירועים כאלה תלוי במידה רבה באיכות הכנתם.
הוראות
שלב 1
בררו בעצמכם מי יהיו משתתפי הפעולה. ראשית, מדובר ברוכשים פוטנציאליים שהגיבו לקמפיין הפרסומי וביקרו במפעל המסחר. משתתף נוסף בפעולה העתידית הוא צוות החנות, כלומר אנשי המכירות. פרסום עצמו אינו מוכר דבר; מכירה מוצלחת תלויה ב -80% ביכולתו של המוכר להציע את המוצר. הדמות השלישית של הפעולה היא ראש החנות (מנהל, מנהל או מנהל). אדם זה נותן את הטון לכל הפעולה.
שלב 2
קבעו את המניעים של המשתתפים בפעולה. ההבדל במוטיבציה של המשתתפים נובע מהאינטרסים השונים שלהם. הקונה מגיב לקידום בתקווה לרכוש את המוצר במחיר הנמוך ביותר ולקבל הטבות נוספות בצורת שירות או בונוסים. המוכר מעוניין בתגמולים מהותיים ובונוסים עבור העבודה שבוצעה. המנהל, בנוסף לתגמול, מעוניין לעלות בסולם הקריירה ולהגדיל את מכירות הארגון.
שלב 3
היכונו לקהל יעד מגוון. גם גבר וגם אישה, סטודנט או אזרח ותיק יכולים להגיע למכונת כביסה או מקרר. הבונוס בצורת אבקת כביסה למכונת הכביסה ישמח את מארחת הבית, אך הוא יכול להשאיר אדיש אדם שרוצה לקנות כרטיס למשחק כדורגל. לכן, דאגו לבונוסים שונים. זה יכול להיות קופסת בירה, 20 ליטר בנזין, כימיקלים ביתיים, אביזרי מחשב, מנוי לסלון יופי וכו '. להיות יצירתי.
שלב 4
וודאו שהבונוסים שלכם מעודכנים. באמצע אוגוסט תוכלו להציע ציוד לבית ספר במתנה, לפני השנה החדשה - סט קישוטים לעצי חג המולד.
שלב 5
הפוך את הקידום שלך למוצלח יותר על ידי יצירת מתנה קטנה וזולה לכל לקוח. זה עדיף בכלל על ציור של מכונית אחת, מכיוון שהסיכוי לזכייה קטן מאוד והקונים מודעים לכך היטב. חוסר בקונים המושכים תשומת לב בונה נאמנות בחנויות.
שלב 6
חשוב על תוכנית פשוטה לקבלת בונוס או פרס. תן מתנות מיד לאחר רכישת המוצר. לדוגמא, אם קבלת מתנה דורשת השתתפות של מספר הצ'ק, חשוב על טכנולוגיה ברורה למילוי העלון המתאים, והדבר צריך להיעשות על ידי המוכר, ולא על ידי הקונה.
שלב 7
לסיום, הזמינו את הלקוח לבחור מתנה מכמה אפשרויות. יכולת הבחירה משפיעה לטובה על מצב הרוח של הלקוח. העיקר הוא שאין יותר מדי אפשרויות לבחירה, אחרת המניה עשויה להפוך ל"שוק פשפשים "פרימיטיבי.
