השוק הוא מנגנון להיווצרות מחירים של סחורות, כמויות ייצור ומכירתם לאחר מכן. האלמנטים המניעים של מנגנון השוק הם היצע, ביקוש, תחרות ומחיר. בעת תכנון מחיר הכניסה, יש צורך לקבוע את היקף הביקוש על סמך ניתוח השוק והיקפי המכירות.
הוראות
שלב 1
בעת קביעת היקף הביקוש, יש צורך לקבוע את כמות הסחורה שהצרכנים יקנו לפרק זמן מסוים. עם זאת, יש לזכור כי מחירים נמוכים מגדילים משמעותית את מספר הקונים והביקוש. עם עליית מחיר הסחורות, נפח הביקוש יקטן. כלומר, קיים קשר מסוים בין מחיר המוצר לכמות המוצר הנמכר.
שלב 2
היקף הביקוש שווה לתוצר המחיר על ידי האינדיקטור הפונקציונאלי של המחיר לפי כמות הביקוש.
שלב 3
היקף הביקוש מושפע לא רק מהמחיר שנקבע ליחידת סחורה, אלא גם מגורמים רבים אחרים. הפחתה או עלייה בהכנסות הצרכן, בהתאמה, מחייבות תיקון או הורדת מחיר. ככל שההכנסה עולה, הצרכנים קונים מוצרים באיכות טובה יותר.
שלב 4
זכרו כי הופעתם של מוצרים משלימים או תחליפים בשוק יכולה להוביל גם לירידה בביקוש. מכיוון שיש בשוק הרבה מוצרים דומים, וגם המחירים שלהם לא שונים זה מזה, השוק רווי בקטגוריה אחת של סחורות.
שלב 5
גם לשינויים בהעדפות הצרכן ובטעם, ציפיות המחירים שלהם ועלויות הפרסום יש השפעה. לדוגמא, חיזוק התעמולה נגד אלכוהול או מאבק החברה נגד עישון גורמים לירידה בהיקף הביקוש לקטגוריות כאלה. עם זאת, שינויים בהרגלים בחברה הם איטיים יחסית, וללא קשר לסיבות לשינוי הטעמים, גם היקף הביקוש משתנה.
שלב 6
אם יש מחסור בסחורות בשוק וציפיות לעליית מחירים עתידית, יש עלייה בהיקף הביקוש בתקופה מסוימת. כתוצאה מכך, הציפייה למכירת סחורות קרובה או להופעה של מספר רב של סחורות דומות מובילה לירידה זמנית בהיקף הביקוש. בעת קביעת היקף הביקוש, יש לקחת בחשבון את נוכחותם של כל הגורמים הללו.
