מסכים: כיום השוק שלנו מלא בסחורות לכל טעם ותקציב. ניתן לומר בבטחה כי ההיצע גובר על הביקוש, ומצב זה מעניק לצרכן הזדמנויות אדירות לבחירה. מבחינת המוכר, בעיות המכירות מחמירות מאוד. כיצד למכור מוצר בהצלחה בסביבה תחרותית קשה?
הוראות
שלב 1
הצלחה בשוק מבטיחה זיהוי נכון של צרכי הממס של הקונים הפוטנציאליים. מה הם רוצים? כמה? למה הביקוש ההולך וגובר? היכן הסחורה תימכר מהר יותר? עד כמה פרסום מוכשר ידחוף אתכם להגביר את המכירות? מה צריך למשוך את הצרכן יותר: איכות המוצר עצמו או איכות השירות? על המוכר לתת תשובה ברורה לשאלות אלו. מכירות מוצלחות אינן אפשריות מבלי לעורר אותן עם מבצעים נוספים. אלה כוללים הנחות, הטבות, ערבויות לצרכנים.
שלב 2
ישנם רבים מהגורמים המגרים הללו. ההנחות המסחריות כוללות את הדברים הבאים: ברכישה סיטונאית; לרכישה הראשונה בקשר לאירוע כלשהו, תאריך; לאיסוף; למכירה לפני תאריך קבוע; לרכישה עם קובץ מצורף של קופון מפרסום פרסום או בעלון מיוחד. אתה יכול להציע מחיר נמוך יותר בעת מכירת סחורות בתערוכה מיוחדת, כאשר אתה מוכר תחת "מספר מזל", למשל, לכל לקוח שלושים.
שלב 3
ניתן לבצע הנחות עבור שירותי דלפק: לספק כתובות של לקוחות פוטנציאליים אחרים; הצעות יעילות ובונות לאופטימיזציה של קמפיין הפרסום של ארגון הסחר שלך; להצבת הפרסומת שלך בחברת הקונה וכו '.
שלב 4
ניתן לתת הנחות על מוצרים לסוג מסוים של לקוחות: ילדים, מוסדות חינוך, דתיים, רפואיים, סביבתיים, צדקה. ניתן להגדיר חברים בארגונים ציבוריים, עמותות, איגודים מסוימים במעגל הנהנים; מומחים בתחומים ספציפיים; אנשים ששמם מופיע בשם העסק שלך (למשל, ויקטוריה).
שלב 5
ערבויות נוספות ללקוח (למשל הבטחה להחזיר לו את הסחורה אם הוא מוצא אותה, אך זולה משלך) יעזרו לקבל החלטת רכישה. יותר ויותר מוכרים משתמשים בטכניקה זו: הם נותנים לקונה את האפשרות "לנסות" או לבדוק את המוצר בחינם (או בתשלום סמלי). דוגמא: לבדוק בפועל נגרות, כלי מנעולן, ציוד גינה.
