מכירה היא אחת הדרכים הברורות והיעילות ביותר לקידום מכירות. קונים רבים מצפים למבצעים כאלה בחנויות האהובות עליהם ובעיקרון קונים סחורות רק במחירים מוזלים.
זה הכרחי
- - ניתוח מחירים;
- - תגי מחיר חדשים;
- - פרסום.
הוראות
שלב 1
דאגו למכירה העתידית בשלב התמחור. בהתאם למוצר, צרו עבורו מחיר המבוסס על מספר גורמים בו זמנית: עלויות משתנות וקבועות, עלות מוצרים דומים והייחודיות של המוצר. קבעו בעצמכם את המינימום אליו אתם מוכנים להפחית את מחיר המכירה. קחו בחשבון גם את השפעת כרטיסי ההנחה של הקונים: ברוב המקרים, יש לבטל את סכום ההנחה בכרטיס בתקופה זו.
שלב 2
עשו הנחות על כל הסחורה רק כמוצא אחרון, למשל, לפירוק חנות. כחלק ממכירה רגילה, הגדירו את המוצרים הפחות פופולריים לתכנית ההנחות. הניחו אותו על מדפים או סוגריים נפרדים. סמן בבירור את הפריטים שנמכרים באולם על ידי הדגשתם עם תווי מחיר גדולים ובהירים או חומרי קופה אחרים.
שלב 3
יידע את לקוחותיך ביעילות ככל האפשר על המכירה הקרובה. שלח SMS או שלח מיילים ללקוחות רגילים, פרסם מודעות במדיה, וסדר את חלונות הראווה בהתאם. אתה יכול לארגן חלוקת עלונים ממש ליד החנות שלך. במקרה זה, העלון יכול גם להבטיח הנחה נוספת.
שלב 4
היה ברור לגבי קטגוריות המוצרים שאתה רוצה למכור. זה יכול להיות לא רק אוספים ישנים ומוצרים שפג תוקפם. ניתן לתזמן מכירה שתתאים לכל חג, וכל פריט שנרכש על ידכם בכמויות גדולות יכול להפוך לנושא שלו. במקרה זה, המטרה העיקרית של מבצע כזה היא לגרום ללקוח להעדיף את החנות שלך על פני דומה.
שלב 5
המכירה יכולה להתבצע מבלי להוריד מחירים. במקום להחליף תווי מחיר בפועל, תוכלו להציע ללקוחות מתנה לקניית שני פריטים או שליש במתנה. כמובן שיש לחשב את מחיר המצגת מראש ולכלול במחיר הרכישה הכולל. פעולה זו מכוונת לפינוי המדפים ולהגדלת המכירות.
