חברות הקשובות לשיפור הכישורים של עובדיהן עורכות הכשרות מעת לעת. אם זו הפעם הראשונה שאתה חושב על איך לבצע הדרכות מכירה, הנה כמה טיפים בנושא.
זה הכרחי
תזדקק לזמן וחברת הדרכה
הוראות
שלב 1
הגדירו את המטרות והיעדים של השכלה זו. אין ספק שבחברה שלך אתה עוקב אחר הצמיחה המקצועית והטעויות של העובדים שלך מזה זמן, כך שאתה יודע את חולשותיהם. התמקדו בחולשות אלו בהוראה. אם אתם מתכננים להפוך את ההדרכות לקבועות, קבעו כלל לערוך סקר של העובדים שלכם למקצועיותם, ושאלו את דעתם על הידע והמיומנויות שהם היו רוצים לקבל. זה יעזור לכם ליצור תמונה שלמה ומציאותית של הרמה המקצועית של החברה שלכם.
שלב 2
שקול כיצד תמדוד את יעילות האימון.
שלב 3
קבעו את התקציב שלכם. אם אתה יכול להקצות כספים להזמנת מאמן וביצוע הכשרה בדרכים - טוב מאוד. אם אין לך כספים בחינם, בוודאות, לחברה שלך יש מנהלים מנוסים אשר יוכלו לערוך הכשרה דומה עבור אנשי מקצוע צעירים.
שלב 4
בחר חברת הדרכה. פריט זה תלוי בקודם. אם יש לך את הכספים, בחר חברת הדרכה. אתה יכול לבקש מהקולגות שלך להמליץ על חברה עם מוניטין טוב. אם אין לך כספים להכשרה, על בסיס היעדים והיעדים שהוגדרו, הכין את העובדים המנוסים שלך כך שיוכלו לבצע הכשרה.
שלב 5
הכן מאמן אורח. חשוב מאוד שהמומחה המוזמן יכיר את התנאים המוקדמים שלך לשיפור הכישורים של העובדים שלך. המאמן חייב להבין מה ברצונך להשיג, כיצד אתה רואה את הצמיחה המקצועית של הצוות. כמו כן, עליכם בהחלט להציג בפניו את המפרט המקצועי של הארגון שלכם. זה נהדר אם למורה יש כבר ניסיון בהדרכת אימונים באזור שלך.
שלב 6
קבל תיאור ראשוני של התוכנית מהמאמן שלך. יש לעשות זאת בכדי שתוכלו לתקן את תוכנית האימונים לפני שתתחיל אותה. אם יש לך הצעות לשינוי תוכנית זו, הקפד לספר למאמן על כך.
שלב 7
מָשׁוֹב. לאחר ההדרכה, הקפידו לאסוף משוב. שוחחו עם משתתפי ההדרכה, בררו - מה אהבו, מה לא, מה חסר. שקול זאת באימון הבא.
שלב 8
שוחח עם מאמן. גלה מה המורה חושב על הקבוצה. בקש ממנו להרכיב רשימת המלצות להכשרת העובדים שלך בעתיד.
שלב 9
ניתוח פרודוקטיביות ההדרכה. קח את רשימת היעדים והיעדים שהצבת לפני האימון - הערך כיצד המצב השתנה לאחר האימון.
שלב 10
תכנן את האימון הבא שלך. בהתבסס על הנתונים שהתקבלו, הסיקו מסקנות ועל בסיסם תכננו פיתוח מקצועי נוסף של עובדיכם.
