סיטונאות בקנה מידה גדול תלויות בבניית רשת סוחרים מצליחה בצורה נכונה. מי בזמננו עוזר ליצרנים להשיג מטרה זו? סוחרים רשמיים או יותר פשוט קמעונאים שמוכרים סחורות מטעם היצרן. מה נדרש כדי ליצור רשת סוחרים?
הוראות
שלב 1
החליטו על רשימת אזורים. בבחירת אזורים ספציפיים, צריך להיות מונחה, ראשית כל, על ידי יציבות הביקוש לקבוצות טובין מסוימות. וכמובן, מיקומם הגיאוגרפי, כלומר ריחוק מנקודות מכירה מסוימות וקרבה לאחרים. אינטראקציה של סוחר עם ארגונים, המתבצעת בזמן הקצר ביותר ושירות מהיר הם אולי היתרונות העיקריים של בחירה אופטימלית של אזורים.
שלב 2
מצא את התשובה לשאלה: מה נפח הסחורות המינימלי המתוכנן לרכישת העוסק? כאן כדאי לשקול את היכולת של האזור הנבחר, כמו גם את מכסת השוק הקיימת, כלומר את מספר הרכישות הסחורות האפשרי.
שלב 3
ציין את סמכות העוסק. נקודה זו תהיה חשובה במיוחד בתהליך חתימת ההסכם בין הלקוח לעוסק. רמת המכירות הפעילות בכל אזור ספציפי קובעת במידה רבה את הכיוון שאליו תתפתח החברה.
שלב 4
אסוף את כל המידע שאתה צריך על המתחרים שלך. אם עדיין אין מתחרים גלויים, תנו לעוסק את הזכות העדיפית למכור את הסחורה. שימו לב: החברה לא מאבדת את האפשרות להסכמים מקבילים עם עוסקים אחרים.
שלב 5
חקור את מצב השוק הנוכחי. בדרך כלל, סעיף כזה כבר נכלל בחבילת ההסכמים בין החברה לעוסק. ההסכם צריך לכלול גם סעיפים על הגדלת מחזור החברה, שתלוי בעוסק. יש לצרף את החוזה לטופס דיווח על סוכנות המוקדש לניתוח תנאי השוק ולתיאור המלא האפשרי של הסחורה. עם זאת, מערך שירותים זה עשוי להשתנות, תלוי בניסיונו של העוסק ובאינטרס הלקוח.
