רשת הפצה היא מסלול שלאורכו מועבר מוצר או שירות מיצרן לצרכן. הרווח והמחזור של היצרן תלויים במידת ההתארגנות של מסלול זה.
מטרה וסוגי רשת הפצה
למרות העובדה שלמושג רשת מכירות יש תיאור ברור בכלכלה, בפועל כל יצרן בונה מערכת מכירות משלו. זה תלוי במאפייני המוצר, בהיקף העסק ובהזדמנויות השוק. רשת מכירות שנבנתה כראוי תספק לקונה את האפשרות לקנות סחורות בכל מקום נוח, והיצרן יקבל עלייה מתמדת ברמת המכירות של המוצר שלו. רשת מכירות אפקטיבית היא רשת של חנויות סיטונאיות וקמעוניות, מחסנים, מחסנים, אזורי מסחר ותערוכות. כיום ישנם שלושה סוגים של רשתות הפצה.
רשת משלה היא מערכת מכירה המאורגנת ישירות על ידי יצרן המוצר על חשבון המשאבים שלו. הם יכולים להיות ממוקמים באזורים כלכליים שונים של המדינה.
סין הפכה לשוק המכירות הגדול ביותר של מוצרי אפל בשנת 2013. צמיחת מכירות ה- iPhone מאז שנת 2010 במדינה זו עולה על 100% בשנה.
רשת עצמאית, סוכנות או סוחרים כוללת כריתת חוזים בין יצרן המוצרים לחברות המסוגלות להבטיח את יישומם. אלה יכולים להיות סופרמרקטים, מחסנים, סניפים קטנים, חנויות מתמחות, סוחרים המארגנים נקודות מכירה ממותגות עבור מותג מסוים. מהימנותה של רשת הפצה כזו תלויה באיכות חברות השותפות ובמוניטין העסקי שלהן בשוק. תפקיד חשוב ממלא את תנאי החוזה בין היצרן לבין מוכר המוצרים.
רשת המרכולים הקמעונאית הגדולה בעולם היא וול-מארט. הוא הוקם בשנת 1962. מדובר ב -10 אלף חנויות ב -15 מדינות העולם. וול מארט היא המעסיקה הפרטית הגדולה בעולם עם למעלה משני מיליון עובדים.
הרשת המעורבת היא סינתזה של שתי הקודמות. צורת שיווק זו מניחה הן נוכחות של מחלקות משלה והן נוכחות של סחורות בחנויות השותפות.
גורמים להקמת רשת מסחר
בעת הקמת רשת הפצת מוצרים, גורם חשוב הוא קהל היעד של המוצר. יש חשיבות גם לרמת ההכנסה של צרכן פוטנציאלי, דרישותיו לאיכות השירות, תכונות התנהגות בקניית מוצר, מניעים לרכישה וכו '. רלוונטיות גם התחרותיות והייחודיות של המוצר המוצע, תכונות רשת המכירות של המתחרים, נפח הייצור, הביקוש למוצרים, פעילויות שיווק ופרסום של היצרן.
גורם חשוב נוסף הוא היחס בין היעילות של ערוצי המכירה לעלותם לבין היכולות הפיננסיות של היצרן. ולבסוף, למאפייני השוק יש תפקיד חשוב: יכולת, תחרותיות, נוהג למכור מוצרים דומים וכו '.
