ארגון מוכשר של תהליך המכירה הוא המפתח להצלחה של כל עסק. כל תכנון עסקי צריך להתחיל במחקר שיווקי איכותי שמזהה בבירור את קהל היעד והקונה הפוטנציאלי שלך.
זה הכרחי
- - מומחה לחקר שיווק
- - סוכן פרסום מוכשר וכן מנהל מכירות
- - עובדים מנוסים עם ניסיון מספיק במכירות
הוראות
שלב 1
הפרסומת היא מנוע המסחר. על מנת להשיק קמפיין פרסומי לכל מוצר, עליך לבצע מחקר שיווקי מוכשר. מטרתה לזהות קונה פוטנציאלי - אדם שרוצה לקנות את המוצר שלך. חשוב להכיר את קבוצת האנשים באיזה גיל, טווח תחומי עניין ויכולות חומריות יהיו מוכנים להוציא כסף על חידוש.
שלב 2
מתוך הבנה ברורה של מגוון תחומי העניין הספציפיים לקונה הפוטנציאלי שלך, יכולותיו הפיננסיות ודרישת הלקוחות, תוכל להתחיל ליצור קמפיין פרסומי. כיום, כמעט בלתי אפשרי לעשות עסקים בלי פרסום. ראשית, עליך להחליט על ערוצי הפצת הפרסום:
- האינטרנט
- פרסום בטלוויזיה
- פרסום ברדיו
- פרסום במדיה המודפסת
- פרסום על תחבורה
- פרסום ברחוב
שלב 3
האינטרנט הוא אפשרות הפרסום הפשוטה ביותר, המשתלמת ביותר והמשלמת ביותר, וחוץ מזה היא מגיעה לקהל הגדול ביותר של משתמשים בקטגוריות שונות. לדוגמא, על ידי פתיחת חנות מקוונת קטנה כדי להתחיל ולהפעיל קמפיין פרסום לניסיון, תוכלו להסיק מסקנות לגבי רווחיות העסק שלכם בעלות הנמוכה ביותר.
בגלל היעדר שכר דירה, הצורך לשכור צוות לחנות, תצמצמו משמעותית את כמות ההשקעות הדרושות. כדי לפתוח אותו, תזדקק לפחות למומחה לתכנות ועיצוב אתרים, וכן לאדם עם ניסיון במכירות פעיל באינטרנט. וכמובן, תצטרך לשלם עבור פרסום בפורטלי החיפוש הגדולים ביותר - זה המקום האידיאלי ביותר לקידום מוצר חדש.
שלב 4
שימו לב כי יהיה צורך להסדיר את מסירת הסחורה ללקוחות. האפשרות הבטוחה ביותר תהיה משלוח דואר על חשבון הנמען, עם תשלום מראש של 100%. כך שאתה יכול להיות בטוח ככל האפשר כנגד אי תשלומים וביטול רכישות, כמו גם מפני החזרות.
