לתפקוד מוצלח של חנות תכשיטים, קודם כל, נדרשת אסטרטגיה שיווקית מחושבת - שוק התכשיטים מאוד ספציפי ודורש מחקר מפורט. בנוסף, לרכישת פריטים העשויים ממתכות יקרות בהתחלה, תזדקקו לכמויות מרשימות, ואתם צריכים להיות מוכנים לכך מראש.
זה הכרחי
- - שטח עם שטח של 10 מ"ר;
- - קשרים עסקיים עם כמה ספקים סיטונאיים של תכשיטים;
- - סט ציוד מסחרי למכירת תכשיטים;
- - מספר יועצי מכירות.
הוראות
שלב 1
התחל להתכונן לפתיחת חנות תכשיטים על ידי חיפוש חדר, אשר אין דרישות מיוחדות במקרה זה. כמובן שעדיף למקם חנות תכשיטים בחלק המרכזי של העיר, ולא באזור מגורים, אך אתה עדיין צריך לנסות לחסוך בשכר דירה, מכיוון שתצטרך לבזבז את כל הכספים הזמינים על רכישת סחורה. נדרש שטח קטן לציוד של חנות תכשיטים, נדרשת גישה לרחוב ויכולת ליצור חלון ראווה מרהיב.
שלב 2
התחל לנהל משא ומתן עם ספקי תכשיטים סיטונאיים - באמצעות מתווכים תצטרך לרכוש את הסחורה כל עוד יש לך מוניטין של חנות תכשיטים קטנה ופחות מוכרת. אתה יכול לפנות ישירות ליצרן פריטי הזהב או הכסף, אך היצרן לא יעבוד עם נגן טירון ללא תשלום מראש, כלומר עם אפשרות להחזיר את הקולקציה שברור שלא "תלך" לחנות שלך. המתווכים, שעושים את הסימון שלהם, מאפשרים לשלם עבור משלוח סחורות רק לאחר מכירתו המלאה או החלקית - לעת עתה, הם יהיו השותפים העיקריים שלכם.
שלב 3
חקור את שוק אביזרי החנויות באזור מגוריך ומצא הצעה מיוחדת לתכשיטים קמעונאיים ולתכשיטי חיקוי. ככלל, מוצרים כאלה מוצגים על ויטרינות זכוכית מוארות, המשמשות לאבזור אזורי המכירה של חנויות תכשיטים. יש לשים לב במיוחד גם לצייד את החנות במספר סוגים של אזעקות ומערכת כפתורי פאניקה. נוכחות מתמדת של מאבטח חמוש היא גם חובה עבור חנות קמעונאות לתכשיטים, ולכן עדיף לסיים מיד הסכם עם חברת אבטחה פרטית.
שלב 4
מצא שניים או שלושה יועצי מכירות עוקבים, רצוי עם ניסיון בתחום שקרוב לפחות לתכשיטים (למשל במכירה קמעונאית של תכשיטים). מכירת תכשיטים מצריכה מיומנות וזריזות מסוימים, לכן אם אתם מכוונים ליצור פרויקט "לטווח ארוך", עדיף לדאוג למערכת הכשרת כוח האדם שלכם. זה יקל מאוד על משימת הגיוס מעת לעת, ויאפשר לכם להעסיק עובדים צעירים ללא הכשרה מיוחדת.
