רכישת זיכיון יכולה להיות החלטה טובה עבור יזם מתחיל. יש לו הזדמנות להפחית את הסיכונים שלו, מכיוון שהוא רוכש מודל עסקי שכבר עבר עבודה והוכיח את יעילותו שלו.
מהות הזכיינות
זכיינות היא סוג מיוחד של יחסים כלכליים בהם צד אחד (הזכיין) מעביר לצד השני (הזכיין) את הזכות לסוג מסוים של עסק תמורת עמלה מסוימת (תמלוגים). בפרט, הזכיין מקבל את הזכות לעבוד תחת סימני המסחר של הזכיין, וכן להשתמש במודל עסקי מוכח.
למרות העובדה שמספר החברות הפועלות במסגרת תוכנית הזכיינות ברוסיה אמנם קטן יחסית, אך תחום עיסוק זה הופך פופולרי יותר ויותר. ישנן מספר סיבות למגמה זו.
היתרונות ברכישת זיכיון הם היכולת להשתמש במודל ארגון עסקי מוכח ומוכח, שכבר הוכיח את יעילותו הכלכלית בפועל. הזכיין יכול לסייע בקשיים מתעוררים בביצוע עסקים, במיוחד לגיבוש מבחר אופטימלי, לספק מערכת לוגיסטית מבוססת וכו '. במקביל, לזכיין יש עצמאות כלכלית ומשפטית.
באמצעות פתיחת עסק בזכיינות, ליזם יש כבר מאגר לקוחות נאמנים למותג, המסייע בהפחתת עלויות השיווק של החברה.
קל יותר ליזם לתכנן עסק משלו, מכיוון שהוא יכול לקבל מהזכיין את סכום עלויות ההשקעה, כמו גם תוכנית עסקית מפורטת.
איך לבחור זיכיון
לפני שתחליט לרכוש זיכיון, יש צורך לנתח היטב את ההצעה המסחרית של הזכיין. מספר עצום של הצעות להקמת עסק בזכיינות מוצג ברשות הרבים. כדאי להחליט בתחילה על כיוון העבודה הרצוי (סחר, עסק במסעדות וכו '), ואז לבחור מבין החברות המוצגות על סמך אפשרויות ההשקעה שלהם.
יתר על כן, הניתוח צריך להתבסס על הערכה של פוטנציאל השוק של רעיון עסקי באזור, כמו גם ישירות מהזכיין. בשלב הראשון, כדאי לבחון את סיכויי הרעיון בהתבסס על גודל האוכלוסייה, הסביבה התחרותית וזמינות השטח הקמעונאי המתאים. ואכן, מדדי הרווחיות והחזר העסקים שהוכרז על ידי הזכיין עשויים להיות רלוונטיים רק ביחס למטרופולינים גדולים, ובעיר קטנה עסק כזה לא יכול להצליח.
הערכת זכיינים צריכה להתבצע בצורה מקיפה, על בסיס מספר קריטריונים:
- ניסיון של החברה בשוק;
- מספר העסקים הפועלים בזכיינות, ביצועיהם הכספיים, הדינמיקה של פתיחה וסגירה;
- נוכחות של סימן מסחרי רשום;
- תנאים ליציאה מהעסק;
- דרישות לספקי חומרים וציוד - חברות חסרות מצפון רבות משתדלות להרוויח כסף על כך, ומציעות תנאים מכבידים שלילי לזכיינים;
- איזה סוג תמיכה מספק הזכיין.
לבסוף, כדאי להעריך את הרושם הכללי של תקשורת עם הזכיין.
מומלץ לפנות גם לחברות שכבר עובדות על זיכיון זה על מנת לגלות את החסרונות האפשריים הקשורים לניהול עסק זה והקשיים העומדים בפניהם.
מה מהווה עלות זיכיון
עלות זיכיון מורכבת ממספר רכיבים. ככלל, החוזה קובע תשלום חד פעמי בגין הזכות להשתמש בסימן המסחרי. זה נקרא גם סכום חד פעמי.
כמו כן, החוזה יכול לפרט את סכום הניכויים לשימוש בזיכיון (קבוע, חד פעמי או אחוז מכירות). תשלומים אלה נקראים תמלוגים והם סוג של שכר דירה לסימן מסחר.אך דרישה כזו יכולה להיות מוחלפת במספר מוסדר של רכישות חודשיות מהזכיין.
זכיינים מסוימים מספקים גם תשלומים חודשיים או שנתיים לקרן השיווק.
בנוסף לתשלומים אלה, היזם נושא גם בכל העלויות הסטנדרטיות - תשלומי שכר דירה, שיפוץ הנחות, רכישת ציוד, משכורות עובדים וכו '.
