כיצד תוכלו להגדיל את הכנסות החברה באמצעות אכילה? איך להרחיב את בסיס הלקוחות שלך?
כיום רבים מדברים על המשבר, שהמצב בעסקים קטנים ובינוניים מותיר הרבה יותר מבוקש. יש המחפשים דרכים לצאת מהמצב הזה, מחפשים דרכים להגדיל מכירות, חלקם התפטרו בעצמם. כיום, הדרך היעילה ביותר למשוך לקוחות ולהרחיב קשרים לצמיחת הכנסה היא באמצעות קשרים אישיים.
יש בשוק מספיק יזמים חסרי מצפון כיום, וכסף דורש חשבון יותר מתמיד. אבל איך אתה מרחיב את בסיס הלקוחות שלך ומקבל עלייה במכירות? יִעוּד? שיחות קרות? עוברים ממשרד למשרד בתקווה למצוא לקוח? אך כמה זמן ייקח לפני שתתקיים פגישה עם לקוח פוטנציאלי שייתן צמיחה בהכנסות של החברה? ראשית, עליך למצוא את מספר הטלפון של חברה שאתה חושב שיכול להיות הלקוח שלך. ואז קבל את מספר הטלפון של מקבל ההחלטות. וזה לא תמיד קל ופשוט.
אם אדם זה הוא מנהל, הוא יכול להורות לכל אחד מהעובדים שלא למסור את מספר הטלפון שלו. וגם אם הצלחת למצוא את מספר הטלפון היקר הזה, אתה עדיין צריך לתאם פגישה עם האדם הזה. ואולי זה לא ירצה לצאת איתך לדייט. ואם הוא מסכים לפגישה, הוא יכול להגביל את נוכחותכם במשרדו לעשר דקות. ובכן, ואיך לשכנע לקוח פוטנציאלי שתוכל לפתור את הבעיה שלו, שתוכל להציע לו את התנאים הטובים ביותר בשוק, מה שבתורו יוביל לעלייה בהכנסות, שאתה בכלל קיים בשוק זה. אלו הבעיות המתעוררות במכירות אישיות מצד המוכר. אך לקונה עלולות להיות גם בעיות. עומס מלא של היום, ואף אחד לא רוצה לבזבז זמן יקר גם על מוכר לא ידוע. למישהו יש יום עמוס כל כך שבדרך כלל אין זמן לסעוד.
אז מה אפשר לעשות אז? אין יציאה? יש. אשתף מניסיוני כיצד סוכנות השיווק שלנו הרחיבה את בסיס הלקוחות שלה.
ארוחת צהריים עסקית. זו ארוחת צהריים עסקית, לא ארוחת ערב או ארוחת בוקר. הוא זה שיכול לעזור לך להגדיל את המכירות, וזה בתורו ייתן לך את האפשרות להגדיל את צמיחת ההכנסה. כולם מנסים לאכול ארוחת צהריים, אבל כולם מנסים לעשות עסקים במקביל. אז הציעו לשלב את ספיגת המזון עם הרחבת המגעים העסקיים. יחד עם זאת, כולם מבלים זמן שימושי: הן המוכר והן הקונה. לא אחד ולא השני לא מבזבז זמן. הם אוכלים ארוחת צהריים ומתוודעים זה לזה. ולשניהם יש אפשרות להגדיל את מכירותיהם.
הרי אנחנו תמיד עובדים עם אדם, אנחנו פותרים בעיות ועניינים עם אדם. ואולי פשוט לא אהבנו את האדם שאיתו חתרנו להיפגש במאמץ כזה.
המוכר חוסך זמן רב במהלך פגישות כאלה. כל פגישה עם סיכוי אישי יכולה להימשך עד שעה. וכאן אספנו כמה אנשים וחסכנו עד יום עבודה אחד. יחד עם זאת, הם אולי לא הגדילו את הכנסותיהם, אך חסכו זמן בוודאות. והזמן, כידוע, הוא כסף.
אבל אתה צריך לזכור שאף אחד אפילו לא יבוא אליך בלי שום סיבה. עלינו להציע משהו שימושי למוזמנים. הזמינו אותם להציג את עצמם באותו אופן. הקפידו להמליץ להם להביא איתם כרטיסי ביקור לארוחת הצהריים. תנו להם את ההזדמנות לדבר על עצמם, 2-3 דקות יספיקו. אחרי הכל, אתה הגיבור של ארוחת הצהריים הזו.
איך לארגן ולקיים ארוחת צהריים עסקית כזו? הנה כמה עצות.
החליטו על מקום לפגישה העסקית שלכם. קבע פגישה עם בית קפה או מנהל מסעדה. הם גם יהיו מרוצים מההכנסה הנוספת. קבעו עם המנהל את עלות ארוחת הצהריים והתפריט העסקי. אך הקפידו לתת לאורחים מבחר מנות בעלות ארוחת הצהריים העסקית.
הודע על פגישה עסקית. שבועיים יספיקו.לצורך התראות, השתמש ברשתות החברתיות, באתר שלך, באתרים שמפרסמים מידע על כל קורס, הכשרה ומשהו כזה. הקפידו לציין את עלות האירוע, תוך ציון כי מחיר זה כולל ארוחת צהריים עסקית. במודעה ציין את מספר הטלפון לרישום המתעניינים. אז תוכלו לדעת בערך כמה אנשים יבואו. אתה לא צריך לאסוף יותר מ 10-12 אנשים. זה לא כנס או סמינר. עם קהל גדול יותר, יהיה קשה יותר לתקשר ולהחזיק את הקהל.
הזמן רק בעלים, מנהיגים עסקיים.
כשיום הפגישה מגיע, בוא מוקדם וודא שהכל מוכן. המלצרים יודעים, השולחן ערוך. עדיף להיות כולם באותו שולחן.
כשכולם נאספים, הציגו את עצמכם וספרו עלינו. לאחר מכן, תן לכל הנוכחים את ההזדמנות לדבר על החברה שהם מייצגים.
יש שאלות בתבניות שעליהן ידונו הרוב. אך יחד עם זאת, הכל אמור לרדת אליך, כדמות הראשית של הפגישה.
ארוחת צהריים עסקית אמורה להימשך כשעה. בדרך כלל אדם מקדיש כל כך הרבה זמן לאוכל. אם המוזמנים מצאו נושאים נפוצים, הם יישארו וישוחחו לאחר מכן.
הקפד לבקש משוב על הפגישה לגבי המשאב שבו פרסמת מידע על ארוחת הצהריים העסקית העתידית.
הקפידו להודות למשתתפים. ופרסם תמונות אם אפשר.
עם פגישות קבועות כאלה, המעגל העסקי שלך יתרחב. ועוד ועוד חברות מעניינות ייפלו לתוכה. כך, תקבל בסיס "חם", יהיה קל יותר ללכת אליהם, הם כבר מכירים אותך וגם אתה מכיר אותם. הפגישות העסקיות שלך כבר ימליצו לך.
