סחר ביד שנייה מושך חדשים. הם מאמינים שמספיק לשכור חדר, לרשום עסק, לקנות כמה שקיות סחורה - ותוכלו לפתוח עסק משלכם. במידה מסוימת, דעה זו נכונה, אך כמו כל עסק אחר, גם לסחר ביד שנייה יש מלכודות רבות.
יתרונות המסחר ביד שנייה
מגרשים סיטונאיים יד שנייה נמכרים בזול. מוכרי מתווך פוגשים את לקוחותיהם באמצע הדרך ומאפשרים להם לחקור את המוצר לפני שקונים אותו. ככלל, הם מקפידים על הכלל הבא: "פתחו שתי שקיות - קנו אחת מהן." כלל זה חל על מוצרים ממוינים, שכן לגבי "המקור", לא ניתן לבדוק את איכותו במקום. משלוח הסחורה המינימלי הוא מתיק אחד.
סידור חנות יד שנייה אינו מצריך השקעות גדולות. כשהוא הולך לחנות כזו, הקונה לא מצפה לראות שם שפע של ויטרינות מראות ודלפקים מפוארים. ניתן לשמור על העיצוב בסגנון מאופק וחסכוני: כמה חדרי התאמה עם מראות, דלפקים מסודרים, מתלים עם בגדים. החנות צריכה להיות קלילה, נקייה ומרווחת. מאחר ומטופלים בסחורות יד שנייה בחומרים מחטאים, תמיד יש ריח ספציפי בחדר, ולכן על בעל החנות לדאוג לאוורור טוב.
חסרונות עסקיים
בקניית "מקור" לא נקבע הנוהל לבדיקת איכות הסחורה. המשמעות היא שאתה מסתכן ברכישת חבורת סמרטוטים במחיר סביר. כמובן שהמוכר יבטיח לכם שה"מקור "הזה הגיע זה עתה מאזור השינה באנגליה, אך אתם יכולים לגלות רק מה יש בתיק במציאות אחרי שקונים את המוצר. באשר לסחורות יד שנייה ממוינות, היא יקרה למדי, ולכן היא משמשת מוכרים מנוסים רק כדי להשלים את המבחר הקיים. מסקנה: אתה צריך לקחת את המקור בקבוצות קטנות, בשום מקרה לא להתפתות להצעות "לקחת יותר".
לסחר ביד שנייה יש פרטים ספציפיים משלו. אם שאריות מלאי הן מכת חנות כלשהי, במקרה של חנות יד שנייה, שאריות הן מכה בכיכר. אם לא תקימו מערכת הנחות גמישה למכירת שאריות מלאי, לאחר זמן מה פשוט תחנקו משפע הדברים המיותרים. חקרו את הלקוחות שלכם והציעו להם את מבוקשם.
שלוש סודיות "M"
יש אנשים שמגיעים רק בימי המשלוח עבור הסחורה הטובה ביותר, יש כאלה שמגיעים למחירים הנמוכים ביותר עבור בגדי עבודה וחפצי ילדים, אך רובם נתקלים בדרך בחנות יד שנייה. כפי שאומרים מוכרים מנוסים, סוד ההצלחה של חנות יד שנייה תלוי בשלוש "Ms": מיקום, מיקום ושוב מיקום. מקום שנבחר בצורה לא טובה יכול לעלות לכם לעסק, לכן עדיף לקחת את הזמן ולמצוא את מה שאתם צריכים: מקום ליד תחנות תחבורה, ברחוב מעבר, במרחק מה מהמרכז.
