בשוק תחרותי ביותר השוק דומה לים גועש. ככל שיש יותר מתחרים, מאבקי המחירים חריפים יותר. כדי לא רק לשרוד, אלא גם להשיג את הרווח הרצוי, אתה צריך את הכישורים של פתרון בעיות משותפות עם עמיתים.
הוראות
שלב 1
זהה משתתפי שוק גדולים וקטנים. עליכם להכיר את הגדולים כדי להיות מונחים על ידי המחירים והתנאים האחרים שהם מספקים לקונים. יש צורך בקטנים כדי לבחור שותפים עתידיים, כי קל יותר לשרוד יחד.
שלב 2
אסוף מידע על מחירים קמעונאיים ממתחרים גדולים. אל תסתפק במבט חטוף. מדיניות התמחור של חברות גדולות מרמזת לעיתים על מכירת סחורות במחיר הקרוב למחיר העלות. זה נעשה במטרה למשוך לקוחות. והרווח נוצר על ידי מכירת מוצרים אחרים לאותם קונים. לכן, קבעו מחירים עבור כל המגוון הקיים בחנויות שלכם. ניתוח מידע בכדי ללכוד את הטקטיקות של מתחרה גדול.
שלב 3
רשמו את מחירי הרכישה הרצויים לפריט. לשם כך, דמיין שתוכל לקבוע את אותם מחירים בחנות כמו אלה של השחקנים הגדולים בשוק. תן למוצר מסוים לעלות 900 רובל בקמעונאות. קבע מה המחיר הסיטונאי צריך להיות בכדי שתוכל להשיג את הרווח הרצוי ממכירת המוצר. השווה את התוצאה עם המחיר הסיטונאי שמספקים הספקים. אין ספק שיש לרכוש את הסחורה במחירים שונים - גבוהים יותר.
שלב 4
גלה באילו תנאים הספק יכול לספק מחירים הנגזרים מניתוח קודם. סביר להניח שתצטרכו לרכוש כמויות גדולות שלא תוכלו למכור בזמן על מנת להסתדר עם הספק.
שלב 5
שתף פעולה עם מתחרים קטנים יותר לרכישות משותפות במחירים הנכונים. הזמינו מספר מספיק של שותפים לרכוש את הנפחים הנדרשים מהספק ולקבל תנאים נוחים. כך תוכלו להתחרות בחברות גדולות מבלי לאפשר להן להשיג יתרון במחיר.
