על ארגון המכירות הפעילות להתחיל עם הקמת מחלקת מכירות. העובדים שיעבדו בה חייבים להיות אדונים במלאכתם. שכור רק אנשים מנוסים כדי שלא תחמיץ לקוח פוטנציאלי אחד. אך לא ניתן יהיה להרכיב במהירות צוות של אנשי מקצוע, כך שהקמת מחלקה עשויה להימשך עד מספר חודשים.
הוראות
שלב 1
עקוב אחר מתחרים שמוכרים מוצר או שירות דומה. על סמך זה קבעו מחיר וחשבו על מבצעים. עליכם לקבוע היכן, למי וכמה תמכרו. עבור קונים סיטונאים, עליך לפתח מערכת הנחות ובונוסים. עשו את כל זה לפני שתתחילו לגייס מנהלי מכירות.
שלב 2
פיתחו מערכת תשלומים לעובדים. זה צריך להיות מורכב משכר וריבית מהעסקה. חשוב על מערכות מוטיבציה. קבע תקופת ניסיון. הוא יצטרך להיות מסוגל לפטר אדם אם הוא עושה את עבודתו בצורה גרועה. הכינו וציידו את חדר הצוות.
שלב 3
החליטו כמה אנשים אתם רוצים להעסיק. לראשונה תוכלו ליצור מחלקה לא גדולה במיוחד. וכשהמכירות גדלות, הרחיבו אותה. פרסמו פרסומות לגיוס עובדים.
שלב 4
ערכו ראיונות בכמה שלבים. ראשית, סנן את מי שניסיונם מוטל בספק. ואז הזמינו את כל המועמדים והרימו תחרות. יתכן שלא תעסיק אף אחד מהם. אל תתייאש ותתחיל לחפש עובדים שוב. שלא בפעם הראשונה, אבל אתה יכול להרים צוות של אנשי מקצוע.
שלב 5
אם אתה מוכר מוצר או שירות אחד בלבד, חלק את העיר והאזור לחלקים. ולהקצות אותם לעובדים. אם יש לך מבחר גדול, חלק אותו בין מנהלים מבלי לקשור אותם ליישוב.
שלב 6
ספק לעובדים מידע מלא אודות המוצרים והשירותים שלך. בורותם עלולה לגרום לאובדן העסקה. לאחר זמן מה, בדוק כיצד הם משננים את החומר.
שלב 7
עקוב אחר עבודת העובדים. אם המדדים של מישהו לא מתאימים לך, הודיע אזהרה. אם התוצאות לא משתפרות, פיטרו את האדם. הפעל מחלקה בשיטת הגזר והמקל. לאחר זמן מה תהיה לך צוות נהדר.
