בכלכלת שוק, ההצלחה של חברת סחר מסוימת תלויה בגורמים רבים. אחת העיקריות שבהן היא אסטרטגיה שיווקית בנויה וניהול מחושב היטב של החלק החשוב ביותר בשיווק - מכירות. המכירה המוצלחת של הסחורה היא קידומם הרציף. איך לארגן מכירות כמו שצריך?
הוראות
שלב 1
לא מספיק ליצור את המוצר עצמו כדי ליצור ביקוש אליו. אנשים לא מבצעים רכישות עד שהם משוכנעים שהמוצר הספציפי הזה נחוץ להם ולא מגרים אותם לרכוש אותו.
כולנו מכירים את החידונים המסורתיים בעיתונים ובמגזינים בתקופת מסעות המנוי, מתנות בדמות מאות צעצועים זעירים בתוך ביצי השוקולד קינדר הפתעה. לעיתים רחוקות חנות גדולה אינה משתמשת בכרטיסי הנחה או מבצעת מכירות של שלוש לשניים. כל אלה הם תמריצים וטכניקות קידום מכירות. באופן כללי, הם יכולים להיות מקובצים למספר קבוצות.
שלב 2
ישנן הנחות מחיר רבות:
• הנחות הניתנות בכפוף לרכישת כמות סחורה מסוימת, • הנחות בונוס - ללקוחות קבועים (3-5%), הנחות בימי השבוע שצוינו בהחלט (לדוגמא, עלות הכרטיסים לפלנטריום בימי חול, בכרטיסים לקולנוע להקרנות בבוקר), • הנחות על מוצרים עונתיים (מכירת נעלי חורף בחודשי הקיץ),
• הנחות המוקדשות לחגים (יום השנה של החברה, החג הלאומי), • הנחות לקטגוריות נבחרות של קונים (גמלאים, אנשי צבא, נישואים טריים וכו '), • הנחות על דגמי מוצרים משנים קודמות כאשר דוגמאות מודרניות יותר משוחררות, • הנחה בתשלום עבור סחורות במזומן, • הנחה ברכישת מוצר חדש עם משלוח המודל הישן (החלפת סחורות), • הנחה על "מכירה מיידית" (לדוגמה, המחירים מוזלים למשך שעה במחלקה מסוימת במרכז קניות בכדי למשוך לקוחות).
טכניקה זו יכולה להיות יעילה, שכן, לדברי מומחי שיווק, עד 70% מהמבקרים בחנויות הגדולות מקבלים החלטת רכישה בזמן שהם נמצאים בחנות. יתר על כן, ביציאה מתברר כי שלושה רבעים מכלל הרכישות פשוט לא תוכננו.
• הנחה בקניית סט טובין (הסכום יהיה נמוך יותר ממחיר פריט בודד).
שלב 3
חלוקת קופונים.
קופון הוא מעין תעודה המעניקה לקונה את הזכות לחיסכון מסוים בעת רכישת מוצר ספציפי. קופונים פופולריים מאוד במדינות רבות. הם מגבילים את הפחתות המחירים רק לקונים שהם באמת רגישים למחיר, ומאפשרים לך להתאים את מסגרת הזמן לקידום מכירות. קופונים תורמים גם לבדיקת מוצרים חדשים ועוזרים להוציא לפועל את עקרון הבלעדיות של הלקוחות.
שלב 4
כל מיני פרסים ודוגמאות בחינם.
ניתן לתגמל בונוס לקונה שרכש מספר מסוים של פריטי סחורה או מוצרים בסכום מסוים. סוג של פרימיום יכול להיות אריזות ממותגות, שיכולות לשמש את הצרכן בעתיד (למשל חביות עץ לדבש, מיכלי קרמיקה יפהפיים). כאשר מוצרים חדשים מוצגים לשוק (מותגים חדשים של מוצרי מזון, בשמים), מבצעים לרוב מבצעים "דגימה" - הפצה חינם של דגימות.
שלב 5
משחקים משמשים לעתים קרובות כדי לעורר מכירות: תחרויות, הגרלות או חידונים.
בארצנו, טפסים אלה, ככלי לקידום מכירות, מתגלים לעתים קרובות כיעילים מאוד. חוקרי השוק רואים את הסיבה גם בבסיס זה: אחד המאפיינים של המנטליות הלאומית והמבנה הנפשי המולד של התודעה הרוסית הוא האמונה בנס.
