נציג המכירות השואף צפוי להיתקל בדחיות. קמעונאים לא רוצים לקחת מוצר חדש או לעבוד עם ספק חדש בשום צורה שהיא. יש להם כבר חנות מלאה במוצרים. כדי לא לוותר, עליכם לדעת כמה עקרונות מכירה ולהציע במיומנות את המוצר ללקוחות שעדיין לא היו מוכרים.
הוראות
שלב 1
הכינו קטלוג מאויר. אם ההחלטה לעבוד איתך מתקבלת על ידי מנהלי חנויות, מומחי סחורות, אנשי מכירות בכירים, אזי יש צורך בגישה מיוחדת אם כולם נשים. הרי נשים רגילות לבחור סחורות לעצמן באופן אישי מקטלוגים. זה חל על מוצרי קוסמטיקה, בשמים, מטבח וכלי בית. אתה יודע מה הדבר העיקרי במצב זה - נשים סומכות על קטלוגים. הציגו את המוצר שלכם כפי שהיה רגיל. כשאין קטלוגים מודפסים מוכנים, הכינו בעצמכם. הצב בהם תוויות מוצרים. זה עובד לעתים קרובות ומקלה על כניסה לשקעים חדשים. אף אחד לא רוצה לבזבז זמן על ניתוח מחירון חדש. תוכלו לעיין בקטלוג במהירות רבה. זהו מפתח קטן ללב נשים.
שלב 2
הסתובב בכל חנויות השיווק בשטח המופקד. סביר להניח שרוב המקומות ידחו אתכם. זה לא משנה. לאנשי מכירות יש פסיכולוגיה כזו - הם בודקים תחילה את כוחו של אדם חדש. אם זה לא נעלם ומופיע שוב, זה אומר שהוא באמת עושה משהו, אז הוא יכול להתחיל לעבוד. לכן, אל תיקח את זה באופן אישי כשאומרים שאין צורך בשום דבר. תגיד שתגיע בפעם הבאה שמשהו מעניין יופיע. בדרך כלל הם מסכימים לכך. כעת המשימה שלך היא למצוא את הלקוח הראשון שלך. רק אחד. זה די מציאותי אפילו למתחילים.
שלב 3
בקר מחדש בחנויות לצד הלקוח הראשון. תגיד שיש לך חדשות. התייחס ללקוח הראשון ואמר לו שבאותה חנות יהיה המוצר שלך. הקונים מבחינים בהכל. אם מופיעים שם פריטים חדשים, אך הם לא יהיו בחנות זו, הם יתחילו ליצור איתם קשר בתדירות גבוהה יותר. טיעון זה יהיה חשוב עבור רבים.
שלב 4
אסוף סטטיסטיקה ומשוב. שאל את הלקוחות איך המוצר שלך מסתדר. זכרו מה הם אומרים.
שלב 5
בקר בחנויות שנותרו. תגיד להם שהמוצר שלך כבר נמכר ב -17 חנויות. רק תגיד את האמת. חזור על דבריהם של לקוחות מרוצים. זה יעודד אחרים להתחיל לעבוד איתך. אנשים מצליחים מתקבלים בכל מקום.
