בעת מכירת כל סוג טובין, איש עסקים עומד תמיד בפני סוג הסחר: סיטונאי או קמעונאי. לכל צד יתרונות וחסרונות, תלוי בסוג המוצר הנסחר, אך מוצר כגון חומרי בניין יכול לשלב בקלות בין שני סוגי הסחר הללו. הדבר החשוב ביותר הוא לארגן כשירות את תהליך המכירה ואת החנות עצמה.
הוראות
שלב 1
קודם כל, וודאו שיש לכם מספיק מקום להשכרה כדי להכיל את כל הדוגמאות. אם לא ניתן להניח סוגים מסוימים של סחורות או שאין צורך להציג אותן, יש לכלול אותן במחירון החינמי המונפק בכניסה.
שלב 2
יועצים בחנות צריכים להיות מודעים באופן אידיאלי לאיכות המבחר ולהבדלים בין פריטים שונים. ערכו הדרכות מכירה באופן קבוע ובדקו את רמת הידע של אנשי המכירות שלכם.
שלב 3
חלק את המוצרים שלך לחלקים נפרדים על סמך המוצרים הקשורים. אם אדם נכנס למחלקה כלשהי, עליו לדעת בבירור שהכל יהיה שם למטרתו.
שלב 4
אל תשכח לעבוד עם ישויות משפטיות. שכירת מנהלים שיהיו אחראים על שיווק מוצרים ומציאת לקוחות חדשים. יש לחשב את התשלום שלהם כאחוז מערך הסחורה שנמכרה. השתמש בשיחות קרות ובביקורים פנים אל פנים כדי לקדם את המוצר שלך.
שלב 5
במקרה שאתה רוצה להתפתח באופן מלא, אתה צריך פרסום מתמיד בערוצי טלוויזיה ורדיו. השתמש בכל שיטות הפרסום האפשריות, כולל פרסום באינטרנט.
