ישנן אסטרטגיות שיווק רבות הזמינות להגברת המכירות שלך. אך כולם מבוססים על הצגת מוצר זה או אחר באור חיובי. הספציפיות של מכירת חומרי בניין היא שהם אינם מוצר מוגמר, אלא הם חומרי גלם. לכן, קשה ביותר להשיג רמה גבוהה של מכירות של חומרי בניין בשיטות מסורתיות.
זה הכרחי
- - דוגמאות טפט;
- - דגימות בטנה;
- - דוגמאות של תערובות בנייה.
הוראות
שלב 1
אם מספר המכירות בחנות לשיפור הבית שלך גרוע, גש לקומת המכירות והסתכל בדוגמאות המוצגות. אתם בוודאי רואים לפניכם מדפי צבע, גלילי טפטים מעט מגולגלים, כרכובים, לוחות וקרשים בשורה. מצב דברים זה אינו תורם במיוחד לקנייה.
שלב 2
עבור לקוח רגיל שאינו מעורב בתיקונים מקצועיים, חשוב לראות כיצד כל הפריטים הללו ייראו בצורה מוגמרת. תן להם את ההזדמנות הזו. הכינו דגימות הדגמה מעץ. מכסים אותם בטפטים. וכדי שדגם אחד לא יתמזג עם אחר, הצמידו לקצה גבול עץ או פלסטיק בצבע מתאים.
שלב 3
עיצוב הציפוי וסוגי עץ אחרים המשמשים לקישוט דורשים תשומת לב מיוחדת. כדי להגדיל את מכירות החומרים הללו, הראה לקונה עד כמה לוחות רגילים יכולים להיות מתוחכמים ושיקיים. קח יריעת דיקט קטנה 20 * 30 ס מ. הניח עליה את הציפוי שכן הוא יתקבע על הקיר. מדביקים את הלוחות לדיקט בעזרת דבק מיוחד. ואז צבעו דגימה אחת בצבע רגיל, אחת אחרת בכתם, וטפלו בשלישית בלכה. בדגימות הבאות, שלבו כתם ולכה, צבע מאט ואמייל וכו '. תנו לחיפוי הקיר הפשוט לנצנץ בצבעים חדשים.
שלב 4
מתחת לכל דגימה, הניח תיאור של החומרים ששימשו ליצירתו. אנשים, שרואים תוצאה טובה, יתעניינו לא רק בחומרי גימור העשויים מעץ, אלא ירכשו מיד צבע עבורו.
שלב 5
היו יצירתיים עם המודעות שלכם לגבי תערובות גבס, מלט וטיח. חשפו שקית אחת מכל זן. הכן כמות קטנה של התערובת על פי ההוראות. מן המסה שנוצרה, עובש דמויות שונות (קולובוק, עצם כלב, פרח קטן וכו '). תנו לפריטים להתייבש והניחו אותם על רצפת המכירה לצד שקיות חומרי הבנייה מהם היו עשויים. אם לוקחים את האב טיפוס המצחיק הזה ביד, הקונה יוכל לגלות את צפיפותו, חוזקו, מרקמו של מטאטא הבנייה לפני רכישתו. הצעה אטרקטיבית זו תוערך הן על ידי בוני ניסיון והן למתחילים.
