מגוון מוצרים הוא מוצר שקובץ לפי פרמטרים מסוימים. עקרונות התפקוד והקידום של מוצרים כאלה בשוק דומים גם הם. לעיתים קרובות מוצרים אלה מוצעים לאותן קבוצות קונים ומחיריהם הם גם באותו קטע. אנו יכולים לומר כי לחברה יש מגוון מוצרים שהיא מציעה בשוק. ההבדלים בין מוצרים אלה יכולים להיות בקבוצות יעד של צרכנים, אסטרטגיית תמחור, שיטות קידום מוצרים.
באילו אסטרטגיות יכולה החברה להשתמש בקידום מוצרים בשוק? האסטרטגיה הבסיסית של התנהגות החברה היא הרחבת טווח המוצרים למעלה ולמטה. עם אסטרטגיית דחיפה כלפי מטה, לחברה כבר יש מוצר בשוק. מוצר זה יכול להיות בקטגוריית המחיר האמצעי. החברה מפתחת מוצר אחר, נחות באיכותו לקודמתו, עם מחיר נמוך יותר, וממצבת אותו כמוצר מקטגוריית מחירים נמוכה יותר. אז אסטרטגיה זו מאפשרת לחברה לכסות פלח גדול יותר בשוק. אנו יכולים לומר שזו פשרה בין איכות ונכונות הצרכנים לשלם. אסטרטגיית ההתרחבות כלפי מטה פופולרית כאשר השוק מתרחב, במקרה כאשר חברה מעיר גדולה נכנסת לאזור עם כוח קנייה נמוך יותר. לכן, עבור ערים גדולות, חברת ייצור רהיטים יכולה להציע שולחנות עם גימורים יקרים יותר, ועבור ערים קטנות לפתח קו מוצרים שונה ותקציבי יותר, עם שם אחר וגימור אחר. עם השקה וקידום שיווקי מוצלח של קו המוצרים השני, ניתן למכור אותו בהצלחה בערים גדולות - אך דיוקנו של רוכש קו זה יהיה שונה מדיוקן הקונה של הראשון.
אסטרטגיה נוספת היא הרחבת המבחר כלפי מעלה. זה דומה לאסטרטגיה הקודמת, אבל נע בכיוון אחר. בהתחלה, החברה מייצרת מוצר תקציבי יותר. ואז מוצע מוצר אחר - שהוא טוב יותר בפונקציונליות, מאפיינים, נוח ויוקרתי יותר. לדוגמא, חברת מזרנים עשויה להציע אפשרות מזרון נוחה ויקרה יותר - ללא קפיצים, עם יותר שכבות ותמיכה לגב אורטופדי. מזרן כזה יהפוך לאופציה יקרה יותר בהשוואה לאופציות קפיצי תקציב, ויימכר במחיר גבוה יותר לצרכנים אחרים.
לפעמים החברה מרחיבה את מבחרה לשני הכיוונים. זה תלוי במצב השוק, כמו גם ביכולות החברה: אחרי הכל, לא קל לייצר שני קווי מוצרים שונים ולהיכנס איתם לחלוטין לשוק.
היכולת להבין ולהשתמש בתבונה באסטרטגיות אלה היא המפתח להצלחה של החברה שלך בשוק.
