תכנון שיווקי מרמז על תהליך שיטתי של איסוף מידע שוק רלוונטי ומניעת בעיות שוק עתידיות. התכנון מאלץ את כל רמות הניהול לעקוב אחר השינויים והתפתחות השוק.
תהליך תכנון שיווקי
תהליך זה מורכב משלושה שלבים:
1. ניתוח המצב
2. מטרות ואסטרטגיות תכנון
3. תכנון אירועים ספציפיים
צעדים אלה נחוצים ללא קשר לשאלה האם אנו מדברים על תכנון לטווח הקצר, לטווח הבינוני או לטווח הארוך. יש להבין את היעדים כמטרות אסטרטגיות, כלליות יותר וטקטיות, שהן יעדים ספציפיים יותר שנוסחו מיעדים אסטרטגיים.
כתוצאה מתהליך התכנון, עלינו לקבל תוכנית שיווקית המפרטת את המצב הקיים בשוק, ניתוח סיכויים וסיכונים, יעדים, אסטרטגיה, תכנית יישום עם מדיניות מוצר, הפצה, תקשורת וחוזה וכן פירוט מידע על עלויות ואפשרויות שליטה בתוצאה.
יעדי שיווק יכולים להיות אינדיקטורים כלכליים (כספיים), כמו הגדלת הרווחיות, נתח השוק, נפחי המכירות ויעדים פסיכולוגיים, כמו הגדלת המודעות, ההכרה ושיפור הדימוי.
אסטרטגיות שיווק
אסטרטגיית השיווק צריכה להיגזר ישירות מהאסטרטגיה של החברה ולהיות קישור ביניים לפני היווצרות תמהיל שיווקי מתאים.
אסטרטגיות שיווק מחולקות לארבע רמות:
• אסטרטגיות מרחב שוק: אסטרטגיית חדירת שוק, אסטרטגיית פריסת שוק (יצירה), אסטרטגיית פיתוח ופיתוח מוצרים, אסטרטגיית פיזור
• אסטרטגיות לעידוד השוק: אסטרטגיית העדפה, אסטרטגיית כמות-מחיר
• אסטרטגיות שוק חלקיות: אסטרטגיית ייצור המוני ואסטרטגיית פילוח
• אסטרטגיות של אזור השוק: אסטרטגיה מקומית, אסטרטגיה אזורית, אסטרטגיה לאומית, אסטרטגיה בינלאומית וכו '.
