מגוון המוצרים הוא כל המוצרים שהחברה שלך מייצרת. ניתן לקרוא למבחר גם כל המוצרים המוצעים בשוק בנישה בה אתם מעוניינים. אם תופרים תיקי נשים בסגנון אתני יפהפה ומוכרים אותם בעיר בה אתה גר, כל תיקי הנשים המוצעים בחנויות עירך יהיו מגוון המוצרים שאתה מעוניין בהם.
המאפיינים החשובים של המבחר הם רוחבו ועומקו. רוחב מבחר הוא מספר קווי המוצרים השונים שמייצרת חברה. לדוגמא, חברה המייצרת תרמילים עשויה רק לפתח ולמכור תרמילים, או שיהיו לה מספר קווי מוצרים: תרמילי נסיעות, תרמילים לילדי בית הספר, תיקים ותרמילים לגיל הרך, תיקים לנעלי ספורט. נניח שחברה זו מוכרת גם מוצרים קשורים ומציעה ללקוחות ציוד משרדי, מוצרי ספורט ותיירות. כל זה הוא רוחב המבחר.
האינדיקטור השני הוא עומק המבחר. זה המקום בו משווקים גורמים למספר וריאציות המוצרים בקו מוצרים. אז, יצרנית התרמילים שלנו יכולה לפתח מספר דגמי תיירות לגברים ונשים ואפשרויות רבות לתיקי בית ספר לבנים ובנות, עם תמיכה לגב אורטופדי ובלעדיה, עבור תלמידי בית ספר בגילאים שונים, עם דפוסים שונים … מספר התרמיל דגמים יכולים להגיע לכמה עשרות בכל קו מוצרים אחד - זה יהיה אינדיקטור לעומק.
כאשר עובדים עם מבחר, חשוב מאוד להבין ולהשתמש במיומנויות באסטרטגיות מבחר. הבה נבחן אותם ביתר פירוט.
אם אנו עובדים עם עומק מבחר, נוכל להעמיק את המבחר על ידי הוספת מוצרים משלנו, או להפחית את המבחר על ידי אי הכללת מוצרים מהקו. העמקת המבחר היא הוספת מוצר באותה קטגוריה או הוספת גרסאות נוספות מאותו דגם. אם תפרתם רק תיקי גב שחור וכחול, וכעת אתם מציעים את אותו תרמיל בצבע ירוק, זו העמקת המבחר. דוגמא נוספת להעמקת המבחר היא הרחבת טווח המידות של בגדים, הוספת מידות לקו לנשים בעלות קומה קטנה, או לאנשים גבוהים מאוד.
מצד שני, הפחתה במבחר משמעה ירידה באופציות כאלה: השמלה, שיוצרה בעבר בשלושה צבעים, זמינה כעת באחד בלבד. כך חברה יכולה לנהל את מגוון המוצרים שלה.
בעבודה עם עומק המבחר, החברה יכולה לשמור על המבחר על ידי תמיכה במותג, או לצמצם אותו, למעט עמדות מסוימות מהמבחר שלהם. תמיכה במותג היא תוספת של מוצרים אחרים למותג שכבר הצליח. לדוגמה, יצרן חלב עשוי להתחיל בייצור יוגורטים ושמנת חמוצה באותו שם מותג, מה שהופך את האריזה לזיהוי תוך שמירה על אותו שם. צמצום המבחר הוא ירידה בזני הסחורות בקטגוריות קשורות. לדוגמא, חברת תיקי גב החליטה להפסיק את תרמילי הנשים ולהתמקד בנישות אחרות. צמצום הטווח מתרחש אם מוצרים מסוימים מביאים פחות רווח משמעותי מזנים אחרים.
היכולת לעבוד כראוי עם המבחר תעזור לך להפיק את המרב מהמוצרים שהחברה שלך מייצרת.
