משימת קביעת מחיר המכירה היא אחת הקשות ביותר עבור כל מפעל כיום. מחיר המכירה הוא המחיר בו אתם מוכרים את המוצר / המוצר / השירות שלכם. זה תלוי ישירות בגורמים רבים: במצב השוק ובמחירים הממוצעים עבור סחורות דומות, בעלות העלות ובעלויות הייצור, בכוח הקנייה של קבוצת היעד, במספר המתחרים ובאסטרטגיה התחרותית שבחרת. אז איך מחשבים את מחיר המכירה?
הוראות
שלב 1
חשב את מחיר המכירה הראשוני שלך באמצעות הנוסחה:
CR = (C + P + A) + מע מ
איפה, Цр - מחיר המכירה, עלות יחידה של ייצור / סחורות
P - רמת רווח מתוכננת / רצויה (רווחיות)
א - בלו (אם קיים)
מע מ - מס ערך מוסף
החליטו על גובה ההכנסה והרווח שאתם רוצים לקבל בתקופת התכנון. קבע כמה מכירות רמה מסוימת יכולה לספק לך.
שלב 2
קבעו את רמת השוויון, כלומר את היקף מכירות המוצרים שבהם אין הפסדים או רווחים. זה הכרחי על מנת להבין מתחת לאיזו רמת מימוש אינך יכול ללכת. נקודת שוויון = סכום העלויות הקבועות / (מחיר - עלויות משתנות ליחידת תפוקה).
שלב 3
ללמוד את השוק. גלה את מכירות המוצר של הקבוצה שלך. גלה מחירים עבור מתחרים שלך עבור מוצרים, עבודות, שירותים דומים. גלה אילו מוצרים מהווים תחליף למוצר שאתה מייצר. ערכו מחקר שיווקי על ציפיות הלקוחות.
שלב 4
השווה את מחיר המכירה הראשוני (הרצוי) שקיבלת על ידי חישוב עם מחירי המתחרים שלך או עם רמת ציפיות הלקוחות.
שלב 5
התאם את מחיר המכירה המקורי. לפתח ולהתקין מערכת הנחות. קבע מחיר שונה עבור נפחי מכירות שונים. בנה מודל גרפי. לשם כך, הציגו את המחיר על התפללות וכמויות המכירה בתאום. בנה עקומות היצע וביקוש על סמך נתוני מחקרי שוק שהושגו בעבר (עקומת הביקוש) והציפיות שלך (עקומת ההיצע). כך תגלה את מחיר המכירה האופטימלי לשוק שלך.
