כל יזם שואל את עצמו כיצד מחשבים את מחיר השירות. אחרי הכל, הביקוש הצרכני יהיה תלוי לחלוטין בכך, וכתוצאה מכך, ברווחים.
הוראות
שלב 1
כדי לחשב את המחיר האופטימלי עבור השירותים שאתה מספק, עליך לקבוע את עלותם. זה מורכב מהעלויות שלך: משתנות וקבועות. מחיר המינימום הוא הסכום בו הלקוח ישלם עבור השירותים הניתנים לו.
שלב 2
חשב את העלויות הקבועות שלך. לשם כך, הוסף את עלויות דמי השכירות וחשבונות השירות, פחת ציוד, תגמול לאנשי ההנהלה, אם בכלל. אלה כל העלויות שאתה מקבל ללא קשר למספר השירותים שנמכרו.
שלב 3
חישוב עלויות משתנות. גודלם משתנה בהתאם לכמות השירותים שאתה מספק ללקוחות שלך. מדובר בחומרים מתכלים וחומרי גלם, עלויות אנרגיה ודלק, משכורות וחיובי עובדים.
שלב 4
קבע את נפח השירותים המשוער שאתה יכול לספק, תוך התחשבות ביכולות שלך וביקוש הצרכנים. חלק את סכומי העלות בסכום זה. התוצאה המתקבלת תהיה העלות המינימלית של השירות שיש לחייב מהלקוח על מנת שלא לעבוד בהפסד.
שלב 5
ניתוח המחירים של המתחרים העיקריים שלך. שיעורי המשרד שלך לא צריכים להיות גבוהים בהרבה משיעורים אלה. עלות השירותים בארגון שלך עשויה להיות מעט גבוהה יותר אם איכות המסירה שלהם גבוהה יותר. אם אתה רוצה להגדיל את המכירות, זה יהיה נכון יותר להפוך את השירותים שלך לנגישים יותר.
