בתנאים של תחרות בשוק, חברות נאלצות ממש להילחם על לקוחותיהן. שווי השוק של מוצר הוא אחד מכלי המאבק הזה; זהו המחיר האפשרי ביותר בו המוצר יימכר בשוק. הצלחת פעילות המסחר של הארגון ובהתאם, הרווח שלה תלוי בחישוב סביר של ערך זה.
הוראות
שלב 1
ישנם שני צדדים המעורבים בקביעת שווי השוק: הקונה והמוכר. חברה שמוכרת מוצר בשוק מנסה לבסס עלות שתוכל לכסות את כל העלויות של רכישת חומרי גלם וייצור מוצרים, מכירתם ובנוסף להביא לרווח נקי. לפיכך, שווי השוק של הסחורה עבור המוכר אינו יכול להיות נמוך מעלותו, אחרת החברה תפעל בהפסד.
שלב 2
הקונה, כמובן, לוקח גם חלק בהיווצרות שווי השוק, שכן הוא זה שעושה את הדרישה למוצר מסוים. עם זאת, יחס ההיצע והביקוש במקרה זה הוא אחד הגורמים המכריעים. לצרכן המוצר יש מושג לגבי מחירי השוק הנוכחיים למוצר דומה של יצרנים אחרים, והוא מקבל החלטת רכישה על סמך יכולותיו הפיננסיות, צרכיו וכמובן איכות המוצר.
שלב 3
האינטרסים של היצרן והצרכן יתמלאו אם שווי השוק של המוצר יעלה מעלותו בכמות ההון האינטלקטואלי של היצרן המוטבע במוצר. עמדת שיווי המשקל של האינטרסים של המוכר והקונה נקראת שיווי משקל בשוק. הרווח של המיזם יהיה סימון נוסף על המוצר, אשר נקבע בהתאם לגובה ההכנסה הצפויה ליחידת המוצר.
שלב 4
עלות הסחורה מכסה את כל עלויות המיזם לייצורו וכוללת את עלות רכישת חומרי גלם וציוד, עלויות עבודה ופרסום. מושג זה נמצא בשימוש נרחב בתיאוריה הכלכלית. ההון האינטלקטואלי של היצרן נקבע על בסיס ניתוח תהליך הייצור, החל מפיתוח רעיון וכלה ביישומו ביחידת ייצור מהותית.
שלב 5
פיתוח רעיון הוא מרכיב יצירתי ומבוצע על ידי עובדי מספר מחלקות, כולל מחלקת השיווק, אשר מתקשרת באופן הדוק עם הצרכנים באמצעות מחקרי שוק וסקרים. ואז, על בסיס הרעיון הסופי, פותח פיתרון טכני, אולי יצירת עיצוב תעשייתי בלעדי, הדורש פטנט.
שלב 6
בהתבסס על תוצאות הבדיקה של אבות טיפוס, פרטי יחידת הייצור העתידית, המראה מוגדרים ומתבצעת תיקון. ואז הייצור ההמוני של המוצר מתחיל.
שלב 7
ככלל, הון אינטלקטואלי מוטבע בעלות של מוצר ייחודי שאין לו אנלוגים בשוק. במקרה זה, לחברה הזכות לקבוע מחיר משלה, שכן התחרות קרובה לאפס. אם המוצר אינו ייחודי, כדאי לגשת באופן סביר להיווצרות השוליים, הרווח העתידי תלוי בו.
שלב 8
ישנן שלוש שיטות לחישוב שווי השוק של מוצר: עלות, שוק (השוואתי) ורווחי. שיטת העלות מבוססת על העיקרון של "עלויות ייצור בתוספת רווח". מחירי הסחורות שנקבעו בשיטה זו קיבלו את ייעוד המחירים תוך התמקדות בעלויות.
שלב 9
השיטה ההשוואתית כוללת חיפוש בשוק מוצרים של יצרנים אחרים הדומים למוצר המוצע. השוואת מחירים מתרחשת, אך שיטה זו מתאימה רק אם לעובדי החברה יש גישה למידע על מחירי עסקאות סחר של יצרנים אחרים.
שלב 10
שיטת ההכנסה כוללת חיזוי הכנסות צפויות ושילובן בגיבוש שווי השוק של המוצרים. היתרון בשיטה זו הוא שהיא מכוונת יותר להשגת רווח נקי, בעוד היישום שלה קשור קשר הדוק לשתי השיטות האחרות.
