גודל השוק הוא הכרח המספק להנהלה הערכה אובייקטיבית של מצב השוק. זה מאפשר לך לראות הזדמנויות להתפתחות עסקית, לקבוע מקום בקרב המתחרים, לבחור תחומי פעילות חדשים, לתכנן כמויות ייצור.
הוראות
שלב 1
לידיעתך, אין גודל אחד מתאים לכל מידות השוק. בנוסף, גודל (נפח) ויכולת השוק מתבלבלים לעיתים קרובות. יכולת השוק היא נפח המכירות המרבי שכל העסקים יכולים להשיג בפרק זמן נתון. גודל השוק הוא המכירות בפועל של מוצר בשוק מסוים לאורך תקופה מסוימת.
שלב 2
אתה יכול לקבוע את גודל השוק עבור מדינה או אזור שלם על סמך מאפיינים מבניים. במקרה זה, קחו בחשבון את האינדיקטורים הבאים: ייצור מוצרים, היקף היצוא והיבוא, יתרות במחסנים. החישוב מתבצע על בסיס נתוני רשויות הסטטיסטיקה הממלכתיות. משווק עם כישורים אנליטיים גבוהים יכול להעריך את גודל השוק בצורה זו.
שלב 3
השתמש בשיטה מבוססת ייצור כדי להעריך את גודל השוק. זה גם דורש סטטיסטיקה, אבל הוא הרבה יותר מדויק, במיוחד אם השוק שקוף יחסית, מוגש על ידי מעטים המשתתפים, וקל לזהות את היצוא והיבוא. בארצנו שווקים כאלה כוללים את שוק חומרי הגלם, מכוניות, בניית הון.
שלב 4
תוכלו לקבוע את גודל השוק לפי נפח הצריכה. עם זאת, זה קצת יותר קשה מאשר להעריך את השוק מצד הייצור. אין מספיק נתונים סטטיסטיים לשם כך, לכן פנו למחקרים שיווקיים שונים. אלה יכולים להיות סקרים טלפוניים, חוות דעת מומחים, ראיונות אישיים. לרוב, שיטה זו משמשת לקביעת גודל שוק המזון, הקוסמטיקה, הסיגריות.
שלב 5
ניתן גם לאמוד את גודל השוק לפי היקף המכירות, באמצעות ביקורת קמעונאית, סקר של חברות סיטונאיות או הערכות מומחים. ביקורת קמעונאית מבוססת על העובדה שהמוצר נמכר רק דרך רשת הקמעונאות (חנויות, סופרמרקטים, קיוסקים וכו '). קביעת גודל השוק מתבצעת על ידי סיכום כל היקפי המכירות בכל הסניפים. כאשר מראיינים סיטונאים, בררו את נפח הרכישה ותדירותן, העדפת סוגי ומותגי מוצרים וכו '. ניתן לאמוד מכירות בשוק אם לוקחים בחשבון את מסקנות המומחים. המומחים, ככלל, הם ראשי השירותים המסחריים, נציגי עמותות מקצועיות, עיתונאים, אנליסטים.
