כל פרילנסר או יזם מתחיל מכיר את הבעיה במציאת לקוחות. נראה שיש הרבה עבודה ומספיקה לכולם, אבל לפעמים אפילו המומחים הטובים ביותר עומדים בפני העובדה שלקוחות פוטנציאליים פשוט מתעלמים מהם. בואו ניקח בחשבון מספר דרכים למצוא לקוחות.
הוראות
שלב 1
כדאי להתחיל לחשוב על לקוחות זמן רב לפני שמתחילים בפעילות עצמאית: ראשית, חלק מלקוחות החברה בה אתה עובד יכולים להפוך ללקוחות שלך, ושנית, אתה לא צריך להניח שתמצא לקוחות במהירות. לכן, עדיף "לשחק את זה בטוח" ולהתחיל לחפש אותם עוד בעבודה במשרד.
שלב 2
אם עבדתם זמן רב ויש לכם ניסיון רב וקשרים רבים, סביר להניח שלא יהיה קשה למצוא לקוחות בין חבריכם. כאן מפה לאוזן יעזור: אם אחד מחבריך יודע שאתה מומחה טוב, למשל, ביצירת אתרים, אז הוא יכול להמליץ עליך לחבריו. לכן, אל תהססו לפרסם את שירותיכם בקרב האנשים עימם אתם מתקשרים. אבל אל תהיה פולשני: מישהו עשוי לחשוב שאתה רוצה לאלץ אותו למצוא לך פקודות.
שלב 3
חשוב להשתמש באינטרנט באופן פעיל ככל האפשר. אתה יכול לפרסם את השירותים שלך ברשתות חברתיות, קהילות מקצועיות, חילופי עובדים פרילנסרים, לוחות מודעות וירטואליים. לא יקר להציב מודעות כאלה (ולפעמים זה נעשה בחינם), אך האפקט יכול לחרוג מהציפיות, מכיוון שיותר ויותר אנשים משתמשים באינטרנט. אם אתה מדבר אנגלית, אל תשכח מאתרי פרילנסרים בינלאומיים. לקוחות מכל העולם מציעים עבודות עבורם, והמחירים בדרך כלל גבוהים יותר.
שלב 4
איזו דרך למצוא לקוחות לבחור תלויה גם במי הלקוחות הפוטנציאליים שלך. חשבו מי קהל היעד שלכם, מי זקוק לשירותיכם. בהתאם לכך, המודעה שלך צריכה להיות מובנת ומושכת בעיניהם. לדוגמא, שירותי העתקת מסמכים נדרשים בבתי משפט, כך שמרתף ליד בית המשפט עם שלט העתקה קליט ופרסום על המדרכה יספק לכם זרם לקוחות מתמיד.
שלב 5
חברות המציעות שירותים "המוניים", כלומר כאלה שאין להם קהל יעד נוקשה (למשל, אם אתה מייצג ספק אינטרנט חדש), יכולות להשתמש בשירותי מוקדים טלפוניים. עבור סכום מסוים, תוך זמן קצר יחסית, תקבלו בסיס לקוחות הזקוקים לשירותיכם.
שלב 6
יש דעה שעסק צעיר (או לא פרילנסר מנוסה במיוחד) בהחלט צריך לזרוק כדי למשוך את תשומת ליבם של הלקוחות. זה הגיוני, אבל לא מאוד משתלם לעסק או לפרילנסר: מי רוצה לקבל פחות עבור השירותים שלהם? פשרה סבירה תהיה הצעת הנחות - למשל הנחות קטנות בהזמנה השנייה ואחריה מאותו לקוח. אתה יכול גם לחשוב על quid pro quo: אתה נותן ללקוח הנחה קטנה בתמורה להזדמנות לפרסם באתר שלך שהוא הלקוח שלך. לפיכך, אתה יוצר לעצמך מוניטין טוב בעיני הלקוחות העתידיים.
