השאלה החשובה ביותר של כל עסק היא למצוא שוק מכירות. ללא לקוחות, כל מאמץ יזמי הוא חסר משמעות. השאלה היכן וכיצד למצוא את הלקוח שלך מהווה אבן נגף עבור מרבית החברות.
זה הכרחי
- - ידע של קהל היעד;
- - פרסום.
הוראות
שלב 1
ראשית עליך להגדיר את קהל היעד שלך. חשבו מי הלקוחות שלכם, למי אתם עוזרים במוצר או בשירות שלכם, איזה מוצר הם רוצים לקנות, אילו תכונות הוא צריך להיות.
שלב 2
בשלב הבא עליכם לקבוע היכן תוכלו לרוב לפגוש את לקוחותיכם.
שלב 3
כאשר נמצאים מקומות ריכוז של קונים פוטנציאליים של מוצרים או שירותים, הצב שם נקודת מכירה או פרסום.
שלב 4
שיטות פרסום יכולות להיות שונות לחלוטין ותלויות במה שאתה כבר יודע על הלקוחות שלך.
ברוב המקרים, חברה צריכה שיהיה לה אתר באינטרנט, להשתמש בפרסום קונטקסטואלי, להציב מודעות בלוחות מיוחדים ומשאבים נושאיים.
אין להתעלם מפרסומות ומאמרים בפרסומים מודפסים מקומיים ונושאים.
הקפידו להשתמש בפרסום חוצות. ברוב המקרים, זה רק רמז לאיך ואיפה למצוא אותך, אבל לפעמים זה האמצעי היעיל היחיד ליידע את הלקוח הפוטנציאלי.
אם אתה יכול למשוך מודעות יקרות ברדיו ובטלוויזיה, כדאי להשתמש בשיטה זו, הקהל שיראה וישמע את המודעה שלך יהיה גדול בהרבה מאשר במקרים אחרים.
שלב 5
העסקת מנהל מכירות טלפוני שמבצע שיחות קר כביכול ונציגי מכירות שמבקרים לקוחות פוטנציאליים היא לרוב שיטה יעילה למציאת לקוחות.
