כיצד למצוא לקוחות חדשים

תוכן עניינים:

כיצד למצוא לקוחות חדשים
כיצד למצוא לקוחות חדשים

וִידֵאוֹ: כיצד למצוא לקוחות חדשים

וִידֵאוֹ: כיצד למצוא לקוחות חדשים
וִידֵאוֹ: איך מוצאים לקוחות לעסק החדש או הקיים? טיפים למציאת הלקוח הראשון. 2024, מרץ
Anonim

עסק מתרחב זקוק ללקוחות חדשים. עם זאת, איך למצוא אותם, במיוחד אם יש הרבה חברות שעובדות בתחום שלך? ראשית, מצא את ההתמחות שלך ורכוש ייחודיות מסוימת. שנית, השתמשו במגוון דרכים למשוך לקוחות - החל מחיפוש ישיר אחריהם דרך מכרים ועד פרסום באינטרנט.

כיצד למצוא לקוחות חדשים
כיצד למצוא לקוחות חדשים

הוראות

שלב 1

הרווחיות של עסק תלויה ישירות בלקוחותיו. עם זאת, בתחומי עסקים מסוימים לפעמים קורה שפשוט אין מספיק לקוחות לכל החברות. במקרה זה, אתה יכול וצריך לחשוב על נקודות החוזק והחולשה של העסק שלך. אולי הבעיה שלך היא שהקמת עסק קיבלת על עצמך מתן שירות כמעט מכל התחום שלך. לפיכך, צברת ניסיון רב-תכליתי, אך לא רכשת התמחות ולכן ייחוד.

שלב 2

חשוב מה המומחים שלך עושים הכי טוב. לדוגמא, אם יש לך משרד עורכי דין, כנראה שיש לך מומחה לבוררות, דיני חברות, מקרקעין וכו '. מי מהמומחים הללו הוא החזק והפעיל ביותר, המסוגל לקחת על עצמו את העבודה המקסימלית בפעם הראשונה לאחר "ארגון מחדש" של העסק? והאם השירותים שהוא מסוגל לספק ללקוחות הם ביקוש מספיק? כדאי לבחור בכמה מומחים חזקים כאלה ולגבש פרקטיקה אחת או שתיים מיוחדות במיוחד, שם ניתן להעסיק אנשים חדשים בהמשך. בהתאם לכך, לאחר מכן חשוב לשנות מיצוב - להיות כבר לא חברה שעושה הכל בשורה, אלא, למשל, חברה שהיא מומחית בסכסוכים תאגידיים.

שלב 3

לא משנה אם יש לך התמחות, מציאת לקוחות חדשים היא בלתי אפשרית ללא פרסום. לא תמיד פרסום פירושו פרסומות ברדיו, באנרים באינטרנט. לעתים קרובות למדי, הפרסומת הטובה ביותר היא מפה לאוזן. אל תשכח להזכיר לפני החברים שלך מי אתה ומה אתה עושה, חלק כרטיסי ביקור. אם השירותים שלך אינם זקוקים להם, אולי מכריהם יזדקקו להם. דיון על החברה שלך באינטרנט בפורומים מקצועיים יעזור גם הוא - לפעמים מי שזקוק לשירותים מסוימים מגיע לשם, מבין קצת עליהם, אך אינו מומחה. צור וקדם את האתר שלך. זה צריך להיות ידידותי למשתמש, קל לשימוש ואינפורמטיבי. גייסו יזמים להפצת עלונים המפרסמים את החברה שלכם במקומות בהם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם יכולים להיפגש: למשל, במרכזים עסקיים, באוניברסיטאות. באופן עקרוני, שיטת הפרסום הטובה ביותר היא זו שתהיה הכי נגישה לקהל היעד שלך (צעירים יתעניינו בפרסום ברשתות החברתיות, אך אנשים מבוגרים לא צפויים).

מוּמלָץ: