יזמים לרוב אינם מבינים כיצד למשוך קונים. בהתחלה אפשר למשוך מעט לקוחות ולכן אין מכירות פעילות ורווחים טובים. למה זה קורה? לקוחות פוטנציאליים פשוט לא יודעים על השירות הניתן או שלא שמעו על המוצרים. במילים פשוטות, הקהל אינו מעודכן ומוטיבציה. באילו מנגנוני שיווק תוכלו להשתמש כדי למשוך לקוח ולהניע אותו לקנות?
פרסום אינטרנטי
בעזרת פרסום קונטקסטואלי וממוקד תוכלו לפלח בבירור את הקהל ולחשב את תקציב הפרסום, כמו גם לעקוב אחר האפקטיביות של קמפיין הפרסום. זוהי דרך קידום בתשלום, המאפשרת למשוך לקוחות לאתר שלך מהיום הראשון ולקבל תוצאה מהירה.
עבור סוגים אלה של פרסום, עליך לבחור כותרות קליטות, הודעות מידע מניעות, תמונות בהירות. הגדרת קמפיינים פרסומיים היא קלה, אתה רק צריך לדעת בבירור את דיוקן הלקוח שלך.
מטפלים
- כרטיסי ביקור;
- עלוני פרסום, חוברות;
- מוצרי מזכרות.
בשיווק, יש דבר כזה "נקודות מגע". המשמעות היא כל הדרכים, האפשרויות והווריאציות של קשר בין קונים פוטנציאליים לבין החברה. על היזמים לבדוק ולהשתמש בכל נקודות המגע הקיימות והפוטנציאליות עם לקוחותיהם, משום שבמהלך מגעים כאלה קונה פוטנציאלי מחליט אם הוא יבזבז כסף.
כיתות אמן ונסיעות מבחן
זהו סוג מיוחד של אירוע שבאמצעותו יש לצרכנים אפשרות להכיר את המוצרים או השירותים המוצעים. וודא באופן אישי את יעילותה. כיתות אמן ממלאות שתי פונקציות חשובות: הוראה ומוטיבציה. במילים פשוטות, לאחר כיתת אמן, לקוח רוצה לקנות מוצר ויתרה מכך, יודע כיצד הוא עובד, כיצד להשתמש בו.
מבצעים
הם יכולים להתבצע בכל עת של השנה, ללא התייחסות לעונה או לאספקה. מבצעים מגדילים את המכירות באופן מיידי.
היתרונות של קיום מבצעים:
- עבודה בנקודות מכירה, המטרה היא לעורר רכישה ספונטנית;
- שיווק פרטני מיושם, כלומר האנשה של הפנייה לצרכן ספציפי;
- נגישות תפיסה ואפשרויות בלתי מוגבלות של יצירתיות;
- כניסה לשוק לקוחות רחב.
תחרויות
צורה מעניינת של האירוע. היתרון העיקרי: מידה גבוהה של מעורבות והתעניינות של הקהל הפוטנציאלי.
לדוגמה, תוכלו להכריז על תחרות ברשתות חברתיות, תוך הבטחה לפרס יקר להשלמת פרויקט מבחנים. באמצעות ההפצה ה"וויראלית "מספר עצום של אנשים ילמדו על המארגן! לדוגמא, כשאתה פותח קבוצה לקידום עסק ברשתות החברתיות, אתה יכול לערוך תחרות פרסום מחדש על סל מוצרים כדי למשוך מנויים.
השתתפות בתערוכות ותערוכות ביקור
כאן תוכלו לפעול כמשתתף או כשותף, תוך השקעת פחות מאמץ, אך השגת קשרים ולקוחות חדשים. השתתפות בתערוכות היא הזדמנות נהדרת להציג את המוצרים / שירותים שלך בפני מגוון רחב של קהלים חדשים. תערוכות לא צריכות להיות "מתמחות". הם חייבים לבקר ולהיות פופולריים בקרב תושבי העיר.
קידום צולב
מניח שיתוף פעולה מועיל הדדית בין שני ארגונים שאינם מתחרים. זו הזדמנות נהדרת להגיע לקהל חדש שמתעניין בעקיפין במוצר או בשירות.
פִּרסוּם
סוג זה של רכישת לקוחות מייצג מספר ערוצים להצבת מידע, שונים במאפייני ההשפעה (חזותית, שמיעתית וכו '), מבחינת כיסוי הקהל ותקציבי הפרסום.
ככלל, הסוגים הבאים מחולקים:
- פרסום בעיתונות, ברדיו ובטלוויזיה;
- פרסום חוצות;
- פרסום על תחבורה;
- פרסום במרכזי קניות;
בבחירת סוג פרסום כזה או אחר, זכור כי הודעות טקסט והודעות חזותיות חייבות להיות מאומתות ואיכותיות.
כתיבת בלוגים, עבודה עם תוכן וידאו והמלצות
מה משותף למושגים אלה? שיווק קוטנטי! שיווק באמצעות תוכן הוא הצבה של מידע רלוונטי, מעניין, ובעיקר, שימושי בכדי למשוך לקוחות ולהגדיל מכירות. מהות: מענה לצורך של הלקוח במידע שימושי, מתנהג כ"מומחה ".
באמצעות אתרים אלה ניתן להפיץ מידע חיובי על השירותים או המוצרים שלך. האפקטיביות של עבודה עם בלוגים, תוכן וידאו והמלצות תלויה ישירות בסדירות המילוי שלהם. לעתים קרובות יותר - יעיל יותר!
עלוני דוא"ל
עלוני דוא"ל חווים היום לידה מחדש. חברות שולחות מכתבי עיצוב מלאים במידע שימושי. אי אפשר לפגר אחרי המגמות המודרניות! השירותים הפופולריים ביותר לניוזלטרים בדוא"ל: mailchimp.com, getresponse.ru, דוור פצ'קין וכו '. אסוף את כל כתובות הלקוחות הנכנסים בבסיס הנתונים תמורת קופוני בונוס, כרטיסים או הנחות.
מה לשלוח? הכרזות על מוצרים חדשים, מכירות, מבצעים והנחות, חדשות, מאמרים שימושיים ומומחים.
רשתות חברתיות
חיפוש לקוחות דרך רשתות חברתיות הפך פופולרי יותר ויותר לאחרונה. היתרון העיקרי הוא תקשורת דו כיוונית עם הלקוח, דיאלוג ישיר. דרך הרשתות החברתיות תוכלו להרוויח את אמונם של קונים המאפשרים לחברה להיכנס ל"מרחב האישי "שלהם.
חשוב לזכור כי ישנם כללים מסוימים לשמירה על קבוצות ברשתות החברתיות. לדוגמא, אתה זקוק לאסטרטגיה ברורה המכילה את הרעיון המרכזי ואת המסר הכללי לצרכנים שיישאו את התוכן. תזדקק לתכנית תוכן - מסמך עבודה המכיל את כל המידע (טקסטים, תמונות, סרטונים) המיועד לפרסום בקבוצה. ניתן להשתמש בתבניות מוכנות לתמונות ופוסטים המציעים לעסקים שירותים שונים באינטרנט.
ללמוד, ללמוד, ללמוד
הפיתוח המהיר של מנגנוני שיווק חדשים מכתיב את קצב העבודה הדינמי ובניית יכולות. אם אתה עדיין לא משתמש בשיטות מוכחות למשוך לקוחות, אתה פשוט מאבד אותם. מדוע הלקוחות הפוטנציאליים שלך לא מגיעים אליך? כי הם עוד לא יודעים מה איתך!
