עסק הפרסום הוא אחד התחומים המעניינים ביותר, אך יחד עם זאת, הקשים. עם זאת, לא כל כך קשה למצוא לקוחות חדשים, הרבה יותר קשה לשמור עליהם ולהעביר אותם לקטגוריית הלקוחות הרגילים בעתיד.
הוראות
שלב 1
משרד פרסום הוא סוג מיוחד של עסק. לאחר שהחלטת לעבוד בפלח שוק זה, עליך לזכור את התחרות הגבוהה, מה שמאלץ אותך להמציא כל הזמן דרכים חדשות למיצוב משלך, למשוך לקוחות ולשמור עליהם. כדי למצוא לקוחות חדשים, קודם כל, יש צורך להבין בבירור אילו שירותים הסוכנות יכולה להציע ולמי הם עשויים להיות מבוקשים ביותר.
שלב 2
קודם כל, אתה צריך להחליט אם לסוכנות יש העדפה לסוג העסק (למשל, בנייה, מסעדות, IT). לאחר מכן עליכם להחליט באילו תקציבים ותנאים הם מונחים: פרויקטים של קידום מכירות לטווח קצר, קמפיינים פרסומיים ארוכי טווח, עבודה חד פעמית ליצירת חומרי פרסום וכו '. בהתאם לכך, ניתן יהיה לצייר דיוקן של לקוח פוטנציאלי. לדוגמה, תקציבים קטנים ונפחי עבודה נדרשים בדרך כלל על ידי סטארטאפים שונים, פרויקטים ארוכי טווח מוזמנים לעתים קרובות יותר על ידי חברות מצליחות, ובערב תערוכות גדולות, כמעט כולם צריכים לפתח חומרי קידום מכירות להפצה למבקרים.
שלב 3
לאחר שהחלטתם על סוג הפעילות והתקציב הרצוי, תוכלו להמשיך לחיפוש ישיר. מנוע חיפוש רגיל מתאים לכך. הזן ייעוד כללי של לקוח פוטנציאלי, לדוגמא: מיני מלונות במוסקבה, מסעדות במוסקבה, אולפני אינטרנט וכו '. לאחר מכן, יהיה עליך להציג את כל התוצאות וליצור מסד נתונים ליצירת קשר שניתן להעביר למנהל המכירות לעיבוד.
שלב 4
דרך טובה נוספת למצוא לקוחות עבור משרד פרסום היא באמצעות תוכניות שותפים שונות. אחת האפשרויות היעילות ביותר לשיתוף פעולה כזה היא עבודה של משרד פרסום בד בבד עם אולפן אינטרנט: כתוצאה מכך, הלקוח מציע פיתרון מקיף לבעיותיו במחיר נוח, שכמעט תמיד מאושר.
