מפרסמים הם חובה עבור עסקים מצליחים רבים. בין אם מדובר בחברת מדיה או משרד פרסום, הוצאת ספרים או אפילו סתם בלוג משלך, כדי שיהיה רווחי, הלקוחות צריכים לשלם עבור מודעות. טוב אם היית יכול למצוא מפרסמים אחת ולתמיד על מנת לשכוח מהדאגה הזו, אך במציאות, חיפושים צריכים להתבצע כל הזמן.
הוראות
שלב 1
ניתן לארגן חיפוש לקוחות בכמה דרכים. ראשית עליך להחליט מה המפרסם שלך, היכן תוכל למצוא אותו. בסיסי החיפוש הנוחים והנרחבים ביותר הם דפים צהובים, ספריות עסקיות של עירך, מנועי חיפוש ומשאבים תת-גלובליים אחרים. שיטת העבודה איתם טובה לעיירות קטנות, מכיוון שיש מעט יחסית חברות.
שלב 2
למי שמחפש מפרסמים בערים הגדולות, אתה יכול לנסות לחפש לפי אזורי יעד, או למקד רק לחברות גדולות כאל מפרסמים פוטנציאליים גדולים. ישנם אתרים המפרסמים ללא הרף דירוגים של המפעלים הגדולים בענפים מסוימים. המשימה שלך היא למצוא אתרים כאלה בתחום הפעילות שלך, מכיוון שיש רבים מהם ואתרים חדשים מופיעים כל הזמן.
שלב 3
במספר מקרים ספציפיים, כאשר אתה צריך לקבל מענה מקבוצת לקוחות מסוימת הממוקמת בעיר קטנה, אזור מסוים או בתוך פלטפורמת מסחר, עליך לפנות אליהם ישירות. מספר אנשים, שמספרם תלוי בגודל השטח המקורה, מתאימים לכל היזמים האישיים ומציעים חבילה של שירותי פרסום. ניתן לסכם את ההסכם ישירות במקום. אם היזם עצמו לא נמצא שם, הקואורדינטות שלו מתגלות, אתה יכול להשאיר הצעה מסחרית. לפעמים זו הדרך היעילה ביותר.
שלב 4
אם אינך עוסק בחיפוש, אלא העובדים שלך, על מנת להגביר את יעילות פעילותם, תוכל להזין תוכנית עבור הלקוחות שנמצאו. יש לחשב את מספרם על סמך כמה שיספיק. אם אנו מניחים כי נכון להיום יש כבר את מספר המפרסמים הנדרש, יש לקחת בחשבון שכ -20-30% מהלקוחות מסולקים במהלך השנה מסיבות שונות. לכן, עליך למצוא חדשים בכל חודש. במציאות, אין 12 חודשי עבודה בשנה, אלא 10, שכן בקושי ניתן לספור את ינואר ואוגוסט. נתון זה, המהווה את אחוז אובדן הלקוחות השנתי חלקי 10, ועליו להיות מחודש על ידי כל מנהל תוך חודש. היכנס למערכת תגמולים, כמו גם לשיעור הפחתת תשלום אם התוכנית לא מומשה.
שלב 5
גישה יכולה להיות יעילה, בה מנהלים מתחלקים לשני מחנות: חלקם מביאים לקוחות חדשים ומתמודדים איתם במשך 3-5 החודשים הראשונים, העסקה השנייה עם כל הלקוחות הרגילים. במקרה זה, מכיוון שעבודתם של הראשונים קשה בהרבה, אחוזם אמור להיות גבוה משמעותית, בעוד שאחוזים האחרונים מופחתים מאוד. יש להם בסיס לקוחות גדול, כך שמנהלי הקבוצה השנייה מקבלים תמריץ להרחיב את שיתוף הפעולה עם המפרסם.
שלב 6
רצוי שעובד מיוחד יעסוק בחיפוש אחר מפרסמים, ואם החברה גדולה, אז כמה. מישהו צריך להיות "בטלפון", להתקשר ללקוחות ממאגר המידע, כדי להבהיר אם האדם מקבל החלטה לגבי גודל החברה המשוער (אתה צריך לפתח שלטים אופייניים לענף שלך), מעת לעת להעביר מידע זה אלו שיעבדו ישירות עם לקוחות.
