הקמת עסק משלך. רשמנו חברה, התחלנו לייצר מוצר או לספק שירות. השלב הבא בדרך ההתפתחות שלך הוא פרסום. בלעדיו, איש לא יידע על המוצר שלך, עליך להכריז על עצמך.
הוראות
שלב 1
קהל היעד.
על מנת לפרסם את המוצר או השירות שלך, החלט על קהל היעד שלך. את מי אתה מצפה למשוך? תאר לעצמך קונה פוטנציאלי בפירוט - איזה מין וגיל הוא, מה רמת ההשכלה וההכנסה שלו, מאילו מקורות הוא מקבל מידע, האם הוא נוהג במכונית שלו או שהוא מעדיף תחבורה ציבורית? אתה צריך לא רק לזהות את הלקוח שלך, אלא גם להבין איך הוא מרגיש, איך הוא חושב, מה המניע העיקרי בשבילו? למד לחזות את רצונותיו, לחזות הזדמנויות. ככל שתחשבו בצורה מדויקת יותר את קהל היעד שלכם, כך תוציאו פחות כסף בקמפיין פרסומי, ויעילותו תהיה רבה יותר.
שלב 2
ערוץ תקשורת.
לאחר שגיליתם מי קהל היעד שלכם, ערכו ניטור - מאיפה אנשים מקבלים את המידע שמעודד אותם לקנות? אולי אלה עקרות בית שצופות בטלוויזיה בשעות היום, או אנשי עסקים, אז עדיף לבחור את זמן השיא - בין 7 ל 9 בבוקר או בין 19 ל 23 בערב. אולי אלה נהגים שמאזינים לרדיו בדרכים? או צעירים שקוראים ביקורות על מוצרים בפורומים ואתרים? אולי קהל היעד שלך הוא אנשי משפחה שהולכים פעם בשבוע לסופרמרקט גדול לצרכים ולוקחים חלק בהנחות במבצעים? זהה את ערוץ התקשורת שלך.
שלב 3
תוכן פרסומי.
בכל עת התמריץ העיקרי לקנייה היה ונשאר תוכן פרסומי מעניין. אם פרסומת יפה, יוצאת דופן, מעניינת, היא תקדם את עצמה. בין אם זה סרטון באינטרנט, קידום ברחוב או בחנות קמעונאית, הנחות להגברת נאמנות הלקוחות. בנוסף, המוצר או השירות שלך חייבים להיות באיכות טובה באמת. נניח שמישהו קנה את מה שאתה מייצר, הוא מצא חן בעיניו, והוא המליץ עליו לעשרה מכרים נוספים, ולעשרה נוספים. או שאדם שמנהל בלוג פופולרי ניסה את המוצר שלך והיה מרוצה מאוד, הוא כותב על כך בבלוג שלו. ומכיוון שעבור רבים מקוראיו הוא מוביל דעה, הם רוצים גם לרכוש מוצר דומה.
שלב 4
הגדרת יעדים.
פרסום מתבצע לא רק במטרה להגדיל את המכירות. החליטו על המטרה האמיתית שלכם - תפיסת נתח שוק, הגדלת מכירות, התנתקות מהמתחרים, הכנסת מוצר חדש לשוק, מכירות עונתיות. לעולם אל תגדיר יותר ממטרה אחת למסע פרסום אחד. תלוי במטרה שלך, תכנן את החברה שלך, הציע שירותים או הטבות נוספות כדי להבדיל את עצמך מהמתחרים ולקבל ביטחון לקוחות, לארגן טעימות ודוגמאות, אם אתה מציג מוצר חדש לשוק, שחק עם המחיר, אם אתה רוצה לכבוש בשוק, התחל במכירות מוקדם יותר.
