מרבית העסקים הקשורים לסחר הם עונתיים. בהתאם לסוג הסחורה הנמכרת, עונות השנה נופלות על חודשים ועונות שונות. יחד עם זאת, אפשר לראות שבחלק מהחנויות תמיד קונה, בעוד שאורחים נדירים מגיעים לאחרים. אם אתה מודאג מהבעיה כיצד להגדיל את ההכנסות בחנות, אז אתה בדרך הנכונה, שכן כל עסק דורש ניהול רציונלי.
הוראות
שלב 1
בניהול חנויות (למעט היפרמרקטים), קשה כמעט להשפיע על התנהגות הלקוחות בכך שהם מכריחים אותם לקנות מוצרים נוספים. זה גם די קשה לחסוך בתמיכה החומרית של תהליכים עסקיים, מכיוון שהם בדרך כלל כבר מותאמים. לכן, ההזדמנות היחידה של ההנהלה לגייס רווחים היא להגדיל את ההכנסות בחנות בשיטות אחרות.
שלב 2
עבור חנות קמעונאית, משימה זו נפתרת על ידי ביצוע הפעילויות הבאות:
• ניהול הצעות מוצרים;
• ניהול קידום;
• ניהול מחירי מכירות.
כדי להגדיל את ההכנסות בחנות, יש לבצע עבודה ממוקדת לכל אחת מהפעילויות הרשומות. הגיוני להרחיב את הטווח ולשפר את איכות הסחורה שנמכרה. ההרחבה יכולה להתרחש לא על ידי הגדלת מספר הסחורות העוקפות זו את זו על המדפים, אלא על ידי הוספת מוצרים שאינם ליבה למבחר הנמכר. לכן, לעתים קרובות תוכלו לראות כי כימיקלים ביתיים ומוצרי בית נמכרים בחנויות מכולת.
שלב 3
ניהול מחירים כולל הזדמנויות לקיום מבצעים מיוחדים, הצעות הנחה ושירותי אשראי לרכישות. קידום חנויות מנוהל באמצעות פרסום, מיתוג וקידום מכירות. בשימוש במיומנות מפה לאוזן יכול גם למשוך לקוחות נוספים ולהגדיל את הכנסות החנויות.
