לשיטות לחישוב היקפי המכירות המתוכננים יש חשיבות מעשית לכל מפעל. שיטות חישוב אלו עוזרות לתכנן נכון את הפעילות הכלכלית העתידית של החברה על מנת להשיג את הרווח הגדול ביותר ואת התשואה המרבית על המשאבים הזמינים. בפרקטיקה הכלכלית נעשה שימוש בשלוש קבוצות שיטות עיקריות: הערכות מומחים, ניתוח וחיזוי סדרות זמן, שיטות סיבה ותוצאה.
זה הכרחי
נתונים על מדדים כלכליים לתקופות האחרונות, תוכניות מיוחדות לחישובים מהירים ומדויקים יותר
הוראות
שלב 1
חשב מכירות באמצעות שיטות שיפוט מומחים באחת משלוש צורות:
- תחזית נקודה של נתון ספציפי;
- מרווח, קביעת הגבולות לערך המחוון;
- תחזית להתפלגות ההסתברות של הערך שנפל לאחת הקבוצות במרווחים שצוינו
שלב 2
חישבו נפחי מכירות באמצעות ניתוח סדרות זמן ושיטות חיזוי תוך שימוש בתחזית רכיבים דטרמיניסטית ותחזית אקראיות. השתמש בנתונים שהתקבלו כדי לחזות שינויים במכירות בסדרות מגמה, מחזוריות, עונתיות ואקראיות.
שלב 3
חישבו נפחי מכירות לפי שיטות סיבתיות על בסיס מודלים של התנהגות אובייקט כלכלי באמצעות חיזוי רב משתני (ניתוח רגרסיה בקורלציה, שיטת אינדיקטורים מובילים, שיטת סקירת כוונות הצרכן וכו ').
