אם אתה חושב איך אתה יכול להרוויח כסף על העסק שלך, המשמעות היא שכבר התחלת לעשות עסקים, אבל הגעת לנקודת התפתחות מסוימת ולא ללכת רחוק יותר. כדי להרוויח יותר כסף על עסקים, חשוב שיזם ימשוך לקוחות חדשים, וכדי שזה יפתח כיוונים חדשים בעסק שלו.
הוראות
שלב 1
מקור ההכנסה של כל עסק, בין אם זה בית קפה, חנות או משרד עורכי דין, הוא הלקוחות שלו. כולם יודעים שלקוחות הם מצפוניים ולא מאוד, פחות או יותר אמידים ובהתאם לכך, מסכימים לחבילות שירות שונות. המשימה העיקרית של יזם שרוצה להרוויח כסף היא להיפטר מלקוחות חסרי מצפון (האם כדאי להשקיע זמן ומאמץ על אלה שמעכבים תשלומים או שלפעמים לא משלמים בכלל?) ולמשוך לקוחות שהם מצפוניים ועשירים.
שלב 2
כדי למשוך לקוחות חדשים, עליכם לדעת מה הם צריכים, באילו סוגי שירותים הם מעוניינים. קשרים עסקיים ממלאים כאן תפקיד חשוב, אך רק בהתחלה, מכיוון שדרך היכרות תוכלו להשיג לקוח, אך לא לשמור עליו. כדי לשמור עליו, חשוב להיות נחוץ בשבילו. לפיכך, תחילה עליך להחליט מי יהיה לקוח מצפוני ועשיר עבורך ולחשוב מה תוכל להציע לו.
שלב 3
להמחשה, שקול את הדוגמה של משרד עורכי דין קטן המעוניין להגיע לרמת הכנסה חדשה. המשרד החל (כמו רבים) בהתייעצויות זולות ליחידים ולגופים משפטיים קטנים, ובהדרגה הוא פיתח התמחות - למשל רישום חברות. אבל זה לא מביא הכנסה רבה, בנוסף, עורכי דין מבטיחים יעזבו משרד כזה, מכיוון שהם לא מעוניינים בדברים פשוטים כמו רישום חברות במשך זמן רב. לכן יש לחפש תחומי עיסוק אחרים שיהיו חשובים ללקוחות מבטיחים יותר ויביאו יותר הכנסות. משרד עורכי דין העוסק ברישום חברות יכול למשל להתחיל לרשום חברות זרות, לעסוק בהדרגה בתכנון מס. זה ימשוך מייד לקוחות חדשים.
שלב 4
חשוב להבין שכדי לגוון את הפעילויות שלך, להתפתח, תחילה עליך להשקיע בזה - הן משאבים חומריים והן אחרים. לעתים רחוקות אתה יכול להרוויח כסף ללא השקעה מראש. במקרה של משרד עורכי דין, תצטרך להתחיל לחפש מומחים שיוכלו לעבוד בהצלחה בכיוון חדש, אולי להוציא כסף על התוכנה הנחוצה, ליצור קשרים עם חברות אחרות (רשמים של חברות בחו ל וכו ').
