קידום מוצרים הוא שאלה העומדת בפני כל יצרן מוצרים. הפתרון לנושא זה תלוי במידת הצלחת מחלקת השיווק. על המשווקים להחליט כיצד, כיצד ובאמצעות מי המוצר ייכנס לשוק.
הוראות
שלב 1
בסך הכל ישנן ארבע דרכים לקדם מוצר בשוק. אלה כוללים: מכירה אישית (ישירה), פרסום, הסברה וקידום מכירות. תהליך הקידום מורכב ממספר פעילויות. מטרתם להגדיל את המכירות.
שלב 2
כאשר מקדמים מוצר, משווקים נוקטים בפעולות שמטרתן להגביר את הביקוש לצרכן. לקידום יש גם מטרה נוספת. זה מורכב מגיבוש יחס חיובי כלפי יצרן המוצר אצל הצרכן.
שלב 3
פרסום הוא חלק חשוב בקידום. יש להפריד בין פרסום בשיווק לבין פרסום רגיל, מכיוון שהוא עוסק במידע לצרכן על התכונות השימושיות של המוצר. כמו כן, פרסום בשיווק מציג לצרכן מידע על החברה ובכך מקדם את הארגון.
שלב 4
מומחי שיווק אומרים כי שום פרסום לא יכול להגדיל את המכירות אם המוצר אינו מבוקש בשוק. לכן, כל כך חשוב לברר כמה הצרכן זקוק לו עוד לפני ייצור המוצר.
שלב 5
הפרסום צריך להיות מתוכנן בצורה כזו שהיא תהיה בלתי נשכחת, ואז יש לה את ההשפעה המקסימלית על הקונה. כדי להשיג זאת, מודעות צריכות להיות אינפורמטיביות ובעלות ערך.
שלב 6
הקונה מחליט לקנות את המוצר אם הוא מבין את הצורך במוצר. לכן, כאשר מתכננים אירועי קידום מכירות, על המשווק לזהות נכון את קהל היעד. בנוסף, יש לבחור בקפידה את אמצעי העברת מידע על המוצר. קמפיין פרסומי צריך להיות בנוי באופן שהצרכן יקבל החלטת רכישה בעצמו.
שלב 7
חלק חשוב נוסף בקידום המוצר הוא מכירה ישירה (אישית). הם מייצגים שיחה עם קונים פוטנציאליים, במהלכה המוכר מציג את המוצר באופן מילולי. פעילות כזו נקראת שיווק ישיר או שיווק ישיר.
שלב 8
משאבים כספיים נוספים אינם נדרשים לביצוע מכירות. שיווק ישיר אינו רק סחר קמעונאי רגיל, אלא רמת ארגון שונה וגבוהה יותר של הארגון.
שלב 9
מכירה אישית יכולה להתאפיין בעלויות נמוכות יותר, במיוחד בהשוואה לפרסום. בנוסף, למכירות מסוג זה יש מספר יתרונות: גישה אישית ומשוב עם כל צרכן.
שלב 10
תמיכה מסייעת למשוך את תשומת ליבם של צרכנים פוטנציאליים. זהו כלי יעיל המאפשר לך להפוך את החברה שלך לזיהוי בשוק. התעמולה מכוונת לא רק לצרכנים, אלא גם לצדדים, לרשויות ולעיתונאים.
