קופוני הנחה כאמצעי לקידום סחורות או שירותים הומצאו לפני יותר מעשור על ידי מי שהיה במקור השיווק. מאז, שיטה זו קיבלה צורות שונות, אולם עד היום היא נותרה דרך יעילה למשוך לקוחות פוטנציאליים.
זה הכרחי
- - תכנון והדפסת קופונים;
- - בעל עלון;
- - האינטרנט.
הוראות
שלב 1
אחת הדרכים הקלות ביותר לקדם את המוצרים והשירותים שלך היא לפתח מערכת של קופונים או עלונים קונבנציונליים המודפסים על נייר. עלות יישום שיטה זו נמוכה, והיעילות יכולה לחרוג מציפיותיך. המשימה העיקרית של המשווקים היא לוודא שהקופון לא נזרק ברגע שהלקוח הפוטנציאלי מקבל אותו. ראשית, שמרו על הקופון עצמו קטן, למשל, בגודל כרטיס ביקור, כך שיהיה נוח להכניס אותו לתיק או לארנק. שנית, הקופון עצמו אמור להכיל מידע רב ומובן, שבזכותו הקונה העתידי ירצה לשמור עליו. לדוגמה, אתה יכול להבטיח הנחה טובה בהזמנה הראשונה שלך, או להדפיס את מספר הגרלת הפרס שלך.
שלב 2
ההצלחה של מערכת קופונים תלויה במידה רבה באופן יישומה. הפצת עלונים על ידי יזמים היא שיטה פופולרית, אך רחוקה מלהיות היעילה ביותר. כדי להיות משוכנע בכך, פשוט הביטו בפחי האשפה המלאים בחומרי הפרסום שלכם באזור הפעולה. בנוסף, היזמים מחלקים קופונים לכולם ברציפות, ולא תמיד מדגישים את נציגי קהל היעד שלכם. אם אתה רוצה להרוויח יותר כסף, השתמש בשיטות אחרות. הקימו בעלי עלונים (עמדות חומר פרסומי) או פשוט הציבו קופונים במקומות בהם קהל היעד שלכם נמצא. האם אתה מוכר בגדים לתינוקות שזה עתה נולדו? דוכנים עם תלושים יעבדו בבתי חולים ליולדות, במרפאות לפני לידה, במרפאות ילדים.
בקניית מוצר או במתן שירות, תנו ללקוח קופון הנחה לביקור הבא. ההנחה חייבת להיות מוחשית בפועל על מנת שאדם ירצה לנצל אותה.
שלב 3
בשנים האחרונות חלה פריחה אמיתית באתרי הקופונים. בבסיסן, מערכות אלו הן רק התגלמות מודרנית יותר של תוכניות קידום בסיסיות, אך במקרה זה ישנם מספר ניואנסים הן עבור הלקוח והן עבור בעל החברה. המנגנון שמאחורי אתרי הקופונים פשוט. אתה מפרסם מידע על הנחות למוצרים או לשירותים שלך באחד מהפורטלים הפופולריים האלה. האתר מקדם את תוכניותיו בכל הדרכים הקיימות - החל מפרסום בהקשר וכלה בקמפיינים בדוא ל. המבקר קונה קופון הנחה במחיר אטרקטיבי ביותר עבורו, ואז יוצר איתך קשר. בדרך זו תוכלו להכריז על עצמכם, מספר רב של נציגים של קהל היעד יידעו עליכם, ואם המוצר או השירות יתברר כאיכותיים באמת, הם יגיעו אליכם שוב. למרבה הצער, לא הכל ורוד כל כך. ראשית, אתר ההנחות ייקח, למעשה, את מרבית הרווח הנקי. שנית, ההנחה למשיכת קהל לקוחות צריכה להיות גדולה מאוד, ולכן מבצעים כאלה הם לרוב לא רווחיים. שלישית, מה שהכי פוגע, לקוחות רבים יגיעו אליך אך ורק בזול חד פעמי, ואין דיבורים על ביקורים קבועים בהתחלה. עם זאת, כמו כל קמפיין שיווקי, מערכת הקופונים דורשת חישובים מדויקים, יצירתיות ויישום מוכשר מההתחלה ועד הסוף. רק אם יתקיימו תנאים אלה, תקבל את האפקט הצפוי.
