אסטרטגיית שיווק היא אחד המרכיבים העיקריים של עסק מצליח. זה חייב להיות תחרותי, מכיוון שרק אסטרטגיה כזו מסוגלת לשכנע לקוחות לרכוש את המוצר שלך. אסטרטגיה שיווקית אפקטיבית היא גם אדפטיבית: תמיד תוכלו לשנות בה כמה פרטים ולבחור במנגנון הפועל ביותר.
הוראות
שלב 1
על מנת לפתח אסטרטגיה שיווקית אפקטיבית, עליכם לדעת בבירור את איכות המוצר אותו מייצרת החברה שלכם או את השירות שהיא מעניקה. זכרו כי תציעו מוצר (שירות) לאנשים שאין להם מושג לגביו, כלומר עליכם לדעת הכל אודות המוצר, והכי חשוב, יתרונותיו על פני מוצרים מתחרים. גלה את התכונות של המוצר, שוחח עם המפתחים, קבע את היתרונות והחסרונות שלו.
שלב 2
הקפד להחליט על קהל היעד - מעגל האנשים שמוצרך המוצר שלך מיועד. לדוגמא, בתעשיית האופנה חברות המייצרות בגדי גברים ומעצבות בגדי גברים וצעירים מכנות את סוג הלקוחות שלהן "האיש הצעיר שלנו". לכן, קבעו את הדיוקן האופייני של קונה מוצרי החברה שלכם: גילו, מינו, מעמדו החברתי, רמת ההכנסה. במידת האפשר, נסה לברר את טעמו והעדפותיו של הקהל שלך, למשל, ערוך סקר באינטרנט או שימוש בנייר ברחוב, בבית קפה וכו '.
שלב 3
גלה מי המתחרה שלך. זהה כמה שיותר מוצרים שמיוצרים על ידי מתחרים ומייצגים תחרות אמיתית על המוצר שלך. נסו להבין באילו אסטרטגיות שיווקיות הם משתמשים וכיצד הם נשארים בשוק. בררו את המחירים שקבעו המתחרים, את מערכת ההנחות המיושמת על ידם. בדוק את פריטי הקידום שלהם.
שלב 4
קבע את מחירי הבסיס עבור המוצר שלך. בכך, הסתמך על הנתונים של מחלקת הפיתוח ומחלקת המכירות. המחירים לא צריכים להיות רק תחרותיים, אלא גם לשאת רמה מסוימת של רווחיות. תכנן קמפיין קידום מכירות עם התחשבות במכירות והנחות. בעזרתם תוכלו למשוך קהל יעד רחב למדי, גם אם אין לכם כסף לקמפיין פרסומי מן המניין.
