יצרן אשר שם לו למטרה להיכנס לשוק עם מוצר או שירות חדש צריך להתמודד עם גורמי שוק רבים. כדי לקחת בחשבון את כל התכונות של פלח השוק שנבחר, אתה צריך אסטרטגיה שיווקית ספציפית. הצלחת המכירות תלויה בבחירת סדר העדיפויות של המשרד.
הוראות
שלב 1
קח בחשבון שהמוצר שלך, לא משנה כמה הוא מצוין במאפייני הצרכן שלו, לא יכול להיות מוצא חן בעיני כל קונה פוטנציאלי. הצרכנים נבדלים משמעותית בטעמם, בהעדפותיהם ובצרכיהם בפועל. לכן, בבחירת אסטרטגיית חדירת שוק עם מוצר חדש, זהה לעצמך קבוצת מטרה ברורה.
שלב 2
אם החברה שלך מייצרת המוני למגוון רחב של לקוחות בעלי הכנסה בינונית, שקול אסטרטגיה שיווקית המונית. היא מניחה בנייה כזו של קמפיין פרסומי, שבו מידע על מוצר מובא למגוון הרחב ביותר האפשרי של צרכנים. יחד עם זאת, אותן קבוצות שאולי לא מתעניינות במוצרים שלך נופלות בהכרח לתחום האינטרסים של היצרן. היתרון בשיווק המוני הוא בכך שהוא אינו מצריך מחקר מפורט על מבנה הביקוש בסביבת הצרכן.
שלב 3
השתמש באסטרטגיה שיווקית מובחנת אם אתה מייצר כמה סוגים של מוצרים מאותו סוג שונים במראה, בעיצוב או באריזה. האתגר של שיווק מובחן במוצרים הוא ליצור מגוון צרכנים ולעגן את המותג במוחם של קונים פוטנציאליים.
שלב 4
כאשר יש לכם תקציב פרסום מוגבל, העדיפו שיווק ממוקד. הוא כולל חלוקה ראשונית של השוק למגזרים, בחירת המגזר המרכזי (היעד) ומיצוב הסחורות בו. מומלץ לפלח את השוק על פי מאפיינים גיאוגרפיים, דמוגרפיים והתנהגותיים. אסטרטגיה כזו תאפשר, תוך שימוש כלכלי במשאבים, למקד לחלק השוק המאוחד על ידי נכסים משותפים.
שלב 5
בבחירת אסטרטגיה שיווקית ספציפית, זכור כי היא צריכה להיות מכוונת לא רק למשוך לקוחות חדשים, אלא גם לשמור על לקוחות ישנים. אחת הדרכים לשמור על לקוחות היא להציע דרכים חדשות וחריגות לחלוטין לשימוש במוצר ידוע כבר.
