לעיתים, לצורך מכירה מוצלחת של סחורות ושירותים, נדרש קידום נוסף שלהם. כדי לקדם מוצר, ניתן להשתמש במדיניות תמחור, כלומר בהפחתת מחיר מוצר וקידום הנחות. כאשר מחליטים להוזיל מחירים עבור מוצר מסוים, נשאלת השאלה כיצד לבצע את ההפחתה עם ההשפעה המקסימלית וההפסדים המינימליים?
הוראות
שלב 1
בתחילה, מחירי הסחורות נקבעים על בסיס המחירים הבסיסיים של היצרן. עם זאת, המחיר הראשוני המתקבל משתנה בעתיד, תוך התחשבות בגורמים רבים, כגון שוק המכירות, בסיס הלקוחות המשוער ואחרים.
שלב 2
בעת מכירת מוצר ניתן להוריד את מחירו בשיטות שונות, בהתאם לצרכי המוכר.
שלב 3
הנפוצים ביותר הם הנחות בסיטונאות והנחות על מוצרים עונתיים. הנחות בסיטונאות מאפשרות, עם הפחתת מחירים קלה, למכור כמויות סחורות גדולות משמעותית, והנחות עונתיות מאפשרות למכור באופן פעיל סחורות עונתיות מחוץ לעונה.
שלב 4
בנפרד, הגיוני לעמוד על הפחתת מחירים מגרה, שנועדה להעצים את צמיחת המכירות של מוצר מסוים בזמן הקצר ביותר. מהותו של עיקרון זה של הפחתת מחירים נעוצה בהפחתה קצרת טווח אך משמעותית ביותר של מוצר או קבוצת סחורות מסוימת. לפעמים ניתן להוריד את המחיר אפילו מתחת לרמת מחיר העלות. עם זאת, בעת שימוש בעקרון זה, חשוב לא לשכוח את גורמי המפתח, שבלעדיהם השימוש בהוזלות תמריצים לא יביא את התוצאה הנדרשת.
שלב 5
משימת המפתח בהוזלת מחיר המוצר היא לעורר את צמיחת המכירות הכוללת, ולא רק למכור את המוצר שעבורו הוזל המחיר. לכן, ראשית, יש להניח נכון את הסחורה בהנחה, כך שכאשר רוכש אותם, הלקוח בנוסף רוכש סחורות בעלות מלאה, ושנית, יש לוודא שהלקוחות יידעו כראוי על הורדת המחירים הקיימת הסחורה, מכיוון שאחרת הם יוכלו לנצל את ההצעה. מספר לקוחות לא מספיק וזה לא יביא את התוצאות הצפויות.
