העדיפות הגבוהה ביותר עבור כל יזם היא להגדיל את רווחיות העסק שהם עושים. ישנן דרכים רבות להשיג מטרה זו, ואחת מהן היא העלאת מחיר מוצר או שירות. אבל אתה צריך לעשות זאת בחוכמה ולפי כמה כללים.
הוראות
שלב 1
רק העלו את מחיר המוצר, לא תצטרכו לבצע שינויים משמעותיים בהצעה. כמובן שאם אינכם מתכוונים להעלות משמעותית את המחיר, במקרה זה יהיה עליכם להצדיק פעולות אלו ולספק הצעה מסחרית חדשה עם מחיר חדש.
שלב 2
תיהנו עוד יותר ממחירים גבוהים יותר עבור מוצר או שירות. אתה יכול להרוויח כסף טוב עוד לפני שהמחיר משתנה כלפי מעלה. לשם כך, הודיעו מראש על עליית המחירים. קושרים אותו לתאריך מסוים. וכמה שיותר מהר זה מגיע, כן ייטב. הודיעו לקהל היעד שמאותו מספר יעלה מחיר המוצר. הקפד להזכיר שאם הקונה רוצה לקבל את המוצר במחיר הישן, אז עליו לבצע את הרכישה מהר יותר. הוסף את הביטוי: "כמות הסחורות מוגבלת". יש לכך השפעה על הפסיכולוגיה של הקונה.
שלב 3
קבע באיזה אחוז תעלה את מחוון המחיר. נסה זאת על ידי בדיקה ראשונה. העלה את המחוון תחילה ב -10 או 20%. ראה כיצד הביקוש משתנה. יתכן שתהיה ירידה במספר המכירות. אך אם מספר המכירות לא יורד הרבה כאשר המחיר עולה, הרי שהרווח במונחים מוחלטים עדיין יגדל.
שלב 4
וודאו כי לאחר עליית המחירים עבור מוצר או שירות, המוצר שלכם הופך לאטרקטיבי יותר עבור הקונה. הוסף מבצעים מיוחדים או מספר מסוים של בונוסים. אתה יכול להציג שירות לאחר המכירה או להציע אחריות מורחבת למוצר. כך שהמוצר שלך יהפוך לאטרקטיבי הרבה יותר, גם אם המחיר עבורו יעלה.
שלב 5
המחיר האדום תמיד מושך את הקונה. הציבו את המוצר במקום הבולט ביותר, גם אם תעלו את המחיר, אך הוא יהיה על רקע אדום, הדבר יעניק לקונה את הרושם של הצעה רווחית. הביקוש בוודאי יעלה.
