אם אתה מוכר משהו או רוצה למכור, אז במוקדם או במאוחר תעלה השאלה: באיזה מחיר אוכל למכור אותו? מה משפיע על היווצרות הערך הסופי של הסחורה? האם יהיה ביקוש למוצר זה במחירו?
עלות מוצר היא סכום הכסף שהקונה מוכן להשאיר לכם עבור מוצר או שירות מסוים. הדבר העיקרי בהיווצרות מחירים הוא להבין שהמחיר לעולם לא יהיה יציב. זה מושפע מגורמים רבים. הגורם העיקרי המשפיע על מחיר המוצר הוא עלות המוצר עצמו. איש לא ימכור סחורה לרעתו.
מוכרים רבים מבקשים להגדיל את רווחיהם רק על ידי הפחתת עלות ייצור מוצר, או חיפוש אחר מחיר סיטונאי נמוך יותר. זכור כי עלויות ייצור נמוכות יותר יובילו לאיכות נמוכה יותר, כלומר יהיו לך פחות לקוחות בהמשך.
כמו כן, גורם חשוב לקביעת העלות הוא ההצעות של מוכרים אחרים עבור הסחורה. אם מחיר מוצר גבוה יותר מאשר בחנות אחרת, אז כמעט אף אחד לא יקנה אותו. למרות שיש דעה שככל שעלות המוצר גבוהה יותר, אנשים יותר יקנו אותו. הפסיכולוגיה של צרכנים רבים מציעה שככל שמוצר יקר יותר הוא איכותי וטוב יותר. בנוסף להתגבשות המחירים בשוק, יש גם המחיר המקסימלי האפשרי עבור מוצר שקבעה המדינה. הקפד ללמוד לפני שאתה מוכר מה הערך המקסימלי שאתה יכול לשים על מוצר במסגרת החוק.
כיצד תוכלו להגדיל את הרווחים בעזרת עלות הסחורה? הדרך הראשונה וכנראה החשובה ביותר היא הפחתת עלויות הייצור. או במילים פשוטות ירידה בערך הרכישה של מוצר. העיקר כאן הוא לא להגזים. זכור שככל שעלות מוצר זולה יותר, איכותה גרועה יותר, וזה יכול להשפיע לרעה על מספר המכירות של מוצר כזה.
אם יש לך חנות צרה בפרופיל המתמחה רק בקבוצת מוצרים מסוימת, הגיוני להציע הצעה טובה יותר. במחיר שלו זה יהיה מעט יקר יותר ממוצר רגיל, אך עבור מוצר כזה תוכלו לבקש מחיר גבוה יותר, שכן כאן איכות תשחק תפקיד עבור הצרכן. הקונה יהיה מוכן להשאיר אותך יותר מאשר בחנות אחרת, אך בתמורה הוא יסמוך על שירות או מוצר איכותי.
גורם חשוב נוסף המשפיע על היווצרות ערך הסחורה הוא הצעותיהם של מוכרים ומתחרים אחרים. בדרך כלל, במקרה זה, המחיר מחושב כממוצע בין מחיר המינימום למקסימום המוצר בעירך או באזורך.
אלה הגורמים העיקריים המשפיעים על עלות הסחורה, זכרו שכדי להגדיל את שטף הקונים, כדאי לארגן כל מכירה או הצעה נהדרת, מכיוון שלקוחות רבים מחפשים הצעות שיעזרו להם.
