המשרד לא מצליח, יעד המכירות החודשי לא עומד, וקיים סיכון לפשיטת רגל. מה צריך לעשות כדי לשמור על החברה שלך במצב ממס לאורך זמן?
הוראות
שלב 1
לא משנה איזה עסק אתה מנהל, רווחי הארגון מרוויחים על ידי מחלקת המכירות. לכן, בחר נכון עובדים לתפקיד מנהל מכירות. עדיף לעבור על 50 מועמדים ולבחור שניים מאשר להזמין חמישה ולבחור אחד. ערכו ראיונות בכמה שלבים, ארגנו משחקים עסקיים למועמדים בהם הם יכולים להוכיח את עצמם. כאן לא די בשיחה אחת, כי לא רק הרווח האולטימטיבי של הארגון עומד על הפרק, אלא גם המוניטין שלו. לכן, מומחה מכירות לא צריך להיות רק בעל תושייה, חברותי ומנומס, אלא גם להיות לבוש בצורה מסודרת, ללא ליקויי דיבור ובקיאות במוצר החברה (להיבחן בנושא הידע של שירותים / סחורות).
שלב 2
הזמן לחברה מאמנים עסקיים שונים שמוכנים לחלוק הצלחות מכירות וסודות עסקיים. ככל שתדעו יותר על עסקים, שוק, מוצר, פסיכולוגיה של לקוחות, כך ההחזר על העבודה שלכם יהיה גבוה יותר.
שלב 3
הקצה כספים לפרסום, אך שקול איזה סוג פרסום יהיה היעיל ביותר עבור החברה שלך. לדוגמא, פרסום באינטרנט זוכה לפופולריות רבה יותר ויותר: קידום אתר החברה, פרסום בהקשר וכו '.
שלב 4
שוחחו עם העובדים, שאלו מדוע עבודתם אינה אפקטיבית לפרק זמן נתון. אולי אתה צריך לחשוב על תוכנית מוטיבציה לצוות. הוסף בונוסים, בונוסים, ריבית עבור כריתת חוזים למשכורת. כאשר עובדים עובדים עם רצון ועניין, אז העבודה עצמה תתחיל לשלם דיבידנדים טובים.
שלב 5
נתחו את פעילויות המתחרים שלכם. תוכלו להעסיק עבורכם את העובד שלכם, שיספר לכם כיצד המבנה הארגוני שלהם בנוי בניהול, מהם היתרונות המובהקים וכו '. כמובן שזו דרך מכוערת לגייס את המשרד שלך, אבל, כידוע, במלחמה כל האמצעים טובים.
שלב 6
הזריק ידע לשירותים / מוצרים שלך או לשירות הלקוחות שלך. הפוך את החברה שלך לאטרקטיבית עוד יותר עבור לקוחות פוטנציאליים ותבלוט מול המתחרים.
