שוק הקוסמטיקה כיום מתפתח במהירות ודינמית. חדשנות מתמדת ואוספים חדשים יוצרים סביבה תחרותית ביותר. הארגון הנכון של מכירת מוצרי קוסמטיקה יכול להגדיל משמעותית את הכנסותיך.
זה הכרחי
- - עומד עם הפריסה הנכונה;
- - לוגיסטיקה של איתור באגים;
- - דוגמאות ומתנות.
הוראות
שלב 1
השתמש בעקרונות של מרצ'נדייז באופן פעיל. לדברי משווקים, הפריסה הנכונה יכולה להגדיל את המכירות בעד 30%. ככלל, מותגי קוסמטיקה ידועים מספקים דוכנים משלהם מוצרי קוסמטיקה דקורטיביים, שבהם מיקום הבודקים נחשב לפרטי פרטים. אם למותג כלשהו אין מעמד כזה, השתמש בעקרון דומה. הנח קוסמטיקה חדשה, כמו גם את המוצרים שתרצה למכור מהר יותר, על המדפים בגובה העיניים. הניחו מכולות גדולות עם סחורות פופולריות: הקונה עדיין יתכופף עבורם.
שלב 2
שוק הקוסמטיקה מאופיין בהתפתחות מהירה ובהופעה מתמדת של מוצרים חדשים. עקוב בקפידה אחר אוספים משתנים. ליצור תקשורת דו כיוונית יעילה עם ספקים כדי להישאר בראש ההכנסות הצפויות עוד לפני שיוצר מוצר רשמי לשוק. הזמינו מראש וצפו את הביקוש. לאחר שהגיעו לחנות למוצר חדש, לקוחות יכולים לקנות חלק מהמוצרים הרגילים שלהם.
שלב 3
ארגנו מבצעי מכירות. מרבית רשתות הקוסמטיקה בשנים האחרונות מתרגלות מבצעים ארוכי טווח שמטרתן להבטיח שהלקוח יבצע רכישה באופן קבוע ובסכום מרשים. התמקדו בפעילויות קצרות טווח. תנו דוגמאות אוכל, ערכו ימי איפור בחינם, ותנו מתנות קטנות לסכום מסוים של המחאה.
שלב 4
ניפוי באגים במערכת הלוגיסטיקה שלך. נהל מלאי וצפה מכירות מוצרים. אם יש בודק קוסמטיקה בקומת המכירות, אך המוצר עצמו אינו במלאי, הקונה יתאכזב מאוד.
