קל מאוד לחשב רווח אם מפחיתים הוצאות מההכנסה. עם זאת, בפועל הדברים לא מסתדרים בצורה חלקה כל כך, במיוחד בחברות שמוכרות סחורות. אילו צעדים על הבעלים של חברה כזו לנקוט כדי להרוויח?
הוראות
שלב 1
פיתחו אסטרטגיה מבטיחה, תוך התחשבות בכל הכיוונים בהתפתחות הארגון, תוך התחשבות במקומו בשוק. הערך את הערך של כל המהלכים השיווקיים האפשריים לייצור הכנסות ממכירות.
שלב 2
הגדל את ערך הסחורה שהחברה שלך מוכרת. לפני כן, תאם את החלטתך עם לקוחות קבועים וספקי סחורות למכירה.
שלב 3
ארגן קמפיין פרסום חדש כדי להגדיל את הביקוש למוצרים שלך לא רק מלקוחות רגילים, אלא גם מלקוחות פוטנציאליים. אל תשכחו ממבצעים והנחות. אם קמפיין הפרסום מאורגן בצורה נכונה, יתכן שבמקרה של עליית מחירים לסחורות תקבל רווח טוב, גם אם היקף המכירות הכולל לא יגדל.
שלב 4
התקשר בחוזים עם ספקים חדשים של סחורות או סיטונאים להפחתת עלויות הרכישה. אירחו מספר סמינרים או ארגנו קורסים כדי למשוך לקוחות ועובדים חדשים.
שלב 5
ארגן הסמכה של המנהלים שלך (זה יכול להיות בצורה של תחרות) ועל סמך תוצאותיה קבע את רמת ההתאמה המקצועית שלהם. לפטר כמה מהעובדים שהביצועים הנמוכים ביותר הם במידת הצורך. אל תשכח לתאם את פעולותיך עם פיקוח העבודה.
שלב 6
שקול את הסיכויים של העיר שלך (או אחרת) מבחינת כדאיות הרחבת הרשת הקמעונאית שלך. ארגן קמפיין פרסומי בעיר זו, אך קבע לראשונה מחירי השלכת קופות במטרה למשוך קהל צרכנים.
שלב 7
בצע אופטימיזציה של חלוקת הסחורה כדי לצמצם את הזמן המושקע בין אספקת סחורות ליצירת הכנסות ממכירות.
שלב 8
במקרה שלא ניתן להשתמש בכל השיטות הללו להרוויח מכירות בו זמנית, בחרו כרגע את אלו שמתאימים לארגון שלכם.
