לפני שמשקיעים ברעיון עסקי כלשהו, חשוב לקבוע את הפוטנציאל שלו ואת סיכויי השוק שלו. לשם כך, יש צורך לקחת בחשבון מספר פרמטרים וקריטריונים חשובים.
מדוע יש צורך לקבוע את הפוטנציאל של רעיון עסקי
פתיחת עסק חדש, או הרחבת היקף העסק הקיים, צריכה להתחיל בהערכה של הפוטנציאל של רעיון עסקי. זה צריך להיעשות לא רק כדי לספק תוכנית עסקית לבנק או למשקיע פוטנציאלי, אלא קודם כל לעצמך. אחרי הכל, תכנון וחיזוי מוכשרים הם אחד המפתחות לעסק מצליח.
הפוטנציאל של רעיון עסקי הוא הערכה צפויה של הפוטנציאל המקסימלי לייצור ולצרכנים בשוק.
לעתים קרובות הרבה כסף מונח על הכף, וכדי לא רק לא להפסיד, אלא גם להגדיל את ההון שלך, חשוב לקבוע באופן מקיף את הפוטנציאל של רעיון עסקי. ואם נפתח עסק לצורך אשראי או כסף שאול, נטל האחריות גדול עוד יותר, מכיוון שבמקרה של השקעה לא מוצלחת, יהיה על העסק להיסגר בדחיפות, והחוב יישאר.
קריטריונים להערכת פוטנציאל הרעיון העסקי
בהחלט יכול לקרות שהרעיון שהתעורר נראה לך מעניין ומבטיח למדי, אך למעשה לא יהיה לו ביקוש נרחב בקרב הצרכנים. לכן, כל יזם מתחיל צריך להסתכל על הרעיון שלו מבחוץ כדי לענות על מספר שאלות חשובות:
- איזו בעיה המוצר שלך יפתור, מי הוא צרכן היעד, האם הבעיה הזו באמת חשובה להם ויש צורך בשוק בהצעה שלך;
- מה הביקוש למוצרים שאתה עומד להציע והאם יש לו נקודות לצמיחה פוטנציאלית;
- האם ייצור המוצר שלך משתלם מבחינה כלכלית והאם הוא יכול להביא להכנסה משמעותית.
הפוטנציאל של רעיון עסקי הוא הערכה צפויה של הפוטנציאל המקסימלי לייצור ולצרכנים בשוק.
אם התשובות לשאלות אלו לא היו קשות, תוכלו לגשת להערכת הרעיון העסקי ביתר פירוט.
כמובן שהקריטריון העיקרי להערכת פוטנציאל הרעיון הוא הרווחיות שלו. לכן, חשוב להעריך פרמטרים כמו נפח מכירות, רווחיות צפויה, תקופות החזר. כדי להעריך הכנסה פוטנציאלית, יש צורך להבין את נפח השוק הכולל הנוכחי ואת הדינמיקה שלו (המכירות גדלות או פוחתות), כמו גם לנסות לחזות את נתח השוק שלך בהתבסס על כושר הייצור או היתרונות התחרותיים של מוצר נתון (שירות).. אם רעיון זה חדשני עבור רוסיה, תוכלו לנסות להעריך את סיכוייו על סמך ניתוח השוק העולמי.
כדי להעריך את סיכויי השוק, כדאי להשוות את נפח הצריכה האמיתי ואת יכולתו הפוטנציאלית.
פוטנציאל השוק שונה מהצריכה האמיתית (נפח השוק), זהו הגבול העליון של המכירות, המושג בתנאים נוחים.
חשוב גם להבין את היתרונות שלך ביחס למוצרים דומים ומתחרים. עליכם לערוך הצעת מוצר ייחודית שתגבש בקצרה את המיקום התחרותי, המאפיינים הייחודיים של המוצר וייחודו בעיני הצרכנים. זה אופטימלי לבחור נישות שוק בלתי רוויות.
לבסוף, כדאי להחליט על מדדי הצריכה הצפויה, תוך התחשבות במכלול הגורמים המשפיעים. ניתן לעשות זאת על בסיס הדינמיקה הקודמת או באמצעות הערכות מומחים.
