עובדה ידועה היא ששתי הצעות מחיר של מנהלים משני ארגונים שונים יכולות לקבל תשואות הפוכות לחלוטין. לכן, אמנות כתיבת הצעת המחיר היא אחד המרכיבים החיוניים להצלחה המסחרית שלך.
הוראות
שלב 1
חשוב היטב איזה סוג של סחורות או שירותים הנמען עשוי להזדקק. בהצעת המחיר שלך, עליך לחשב ככל האפשר את היכולות הפיננסיות של הלקוח, וכתוצאה מכך את גודל ההנחה המשוער (במקרה שהלקוח שואל על היבט זה), כמו גם את אמצעי התשלום עבור הסחורה. או שירותים. מיטב מנהלי המכירות ממליצים לכם לדמיין את עצמכם במקומו של לקוח פוטנציאלי - מדוע בדיוק המחיר והתנאים שלכם צריכים לעניין אותו? תן לנמען הצעת המחיר להרגיש שאתה מבין את הקשיים האפשריים שלהם ויש לך מושג מצוין כיצד לפתור אותם.
שלב 2
זכרו את העיקר - הצעת המחיר שלכם חייבת להכיל משהו ייחודי לחלוטין - דבר שהמתחרים שלכם לא יוכלו להציע. זה יעזור למשוך אליו תשומת לב נוספת. גורם כזה עשוי להיות הנחה בעת הזמנת כמויות גדולות של מוצרים או אמצעי תשלום נוח יותר ממה שהוצע על ידי ארגונים אחרים.
שלב 3
השתמש בכינוי "אתה" לעתים קרובות יותר מאשר "אנחנו" בציטוט שלך. טכניקה פסיכולוגית זו תסייע ללקוח להרגיש שהוא למעשה הבעלים של מוצר או שירות, ותגרום לו להרגיש בלעדי מקבל הנחה.
שלב 4
ציין מסגרת זמן ספציפית שבמהלכה הצעת המחיר שלך תהיה תקפה. מחקרים מראים כי המוח תופס מידע רק כמדריך לפעולה במהלך 72 השעות הראשונות. המידע החדש עוקר אז את המידע הישן, והסיכוי לחזור להצעה שלך במחיר מצטמצם משמעותית.
שלב 5
הצעת המחיר לא אמורה להשאיר עמימות לגבי הנדרש מהלקוח. ציין את אנשי הקשר שבאמצעותם יוכל הנמען ליצור איתך קשר.
