אנשי עסקים תמיד התעניינו בדרכים להגדיל את מספר המכירות, בין אם מדובר בכל מוצר או שירות. חברות שיווק מנוסות יצרו שיטות עבודה מומלצות כדי לאפשר לכל חברה לתפקד בצורה יעילה יותר.
הוראות
שלב 1
פיתחו אסטרטגיות תחרותיות מאוזנות המבוססות על ניתוח מצב הענף בו העסק שלכם מתפתח. למד את תנאי התחרות בו. להפקיד את עבודת האיסוף והניתוח של מידע רלוונטי לעובדי מחלקות הרכש והמכירה, שמטבע עבודתם מתנגשים בחברות מתחרות. השתדל ליצור לא מחלקות שיווק, אלא סגנון חשיבה ופעולה שיווקיים של האנשים העובדים בעסק שלך.
שלב 2
שקול את העובדה שאנשים חרוצים יותר ליישם את האסטרטגיות בהן היו מעורבים ישירות מאשר תוכניות מנהיגות שהועברו "מלמעלה". בצע עבודה רצינית בכיוון המטרה של הארגון, יחד עם אנשי כל המחלקות, הפונקציות והתפקידים.
שלב 3
בנה מערכת שממזערת את הקשר בין מכירות למספר המוכרים. אל תגדיל את מספר העובדים שלך בלי סיבה טובה. לא אמורים להיות עובדים במשרד שלא יודעים "להרוג" זמן. יש לזכור כי מקצב עבודה מתוח הוא אחד המרכיבים של תוצאה טובה. ארגנו הכשרה שיטתית, דרשו מהצוות חידוש מתמיד של הידע אודות כל המאפיינים והמאפיינים הצרכניים של המוצר (שירות), כמו גם על התכונות של הצעת השוק שלכם. בנה הבנה ויכולת עמוקה להשתמש ביתרונות התחרותיים של המשרד בעבודתך.
שלב 4
לטפח אצל אנשים רוח של מחויבות לאינטרסים של הפטריוטיות הארגונית של החברה. יישם מערכת של מוטיבציה של העובדים, בניסיון לפתח איזון אופטימלי בין תמריצים חומריים ומוסריים. שמרו על רוח תחרותית ותחרותית עם אווירה שיתופית.
שלב 5
זכור כי ניתוח מחדלים ושגיאות חשוב יותר מעונש בגינם, מכיוון שהוא מאפשר לך לזהות את הגורמים האמיתיים לכשלים ועוזר לתקן את המצב ולמנוע אותם בפעילויות עתידיות.
